Що допомагає просуванню спорту? Кращі спортивні маркетингові кампанії

Спортивні клуби хочуть грати, перемагати й заробляти, глядачі — відвідувати змагання, виробники спортивних товарів — нарощувати продажі, спонсори — просувати свої бренди, телеканали — транслювати рейтингові матчі. Послідовні дії кожного з цих суб'єктів, спрямовані на досягнення поставлених цілей, належать до категорії спортивного маркетингу.

Кращі приклади спортивних маркетингових кампаній

Кращі спортивні маркетингові кампанії використовують зображення для емоційного зв'язку з аудиторією і чітке повідомлення, яке доходить до суті події. Результатом є кампанії, які стають вірусними та поширюються мережею зі швидкістю лісового пожежі.

Ось кілька найкращих спортивних маркетингових кампаній, які ми могли бачити за останні роки.

1. Ця дівчина вміє займатися спортом, Англія

Англійська спортивна Рада створила кампанію This Girl Can як спосіб розв'язання таких проблем зі здоров'ям, як ожиріння, за допомогою легкої атлетики.

Вони виявили, що в спорті брали участь більше чоловіків, ніж жінок, в основному через побоювання жінок, що люди будуть судити про їх імідж.

У цій Girl can були представлені звичайні жінки, що займаються фітнесом. І мета полягала в тому, щоб своїм прикладом мотивувати інших жінок.

В результаті вихідне відео набрало понад 8 мільйонів переглядів, а хештег використовується досі. Що ще більш важливо, це привернуло набагато більше жінок у спорт, щоб поправити своє здоров'я.

2. Керуйте собою за допомогою Under Armour

Цільовою аудиторією Under Armour на момент проведення цієї кампанії були молоді люди з покоління міленіуму. Кампанія Rule Yourself захопила аудиторію історією Майкла Фелпса, який готувався до Олімпіади 2016 року.

Справжній посил реклами зачіпав емоційну прив'язку, чого досить складно домогтися, оскільки молоді глядачі втрачають інтерес, якщо повідомлення здається фальшивим.

В результаті ця реклама стала однією з найпоширеніших рекламних роликів в соціальних мережах. І на довершення всього, він отримав нагороду на Міжнародному фестивалі творчості «Каннські леви».

3. "Дякую, мамо!", автор — Proctor and Gamble

Компанія Proctor and Gamble застосувала інший підхід до зимових Олімпійських ігор 2018 року. Щоб пов'язати свою продукцію зі спортивним заходом, вона використовувала матерів в якості центральної теми.

У рамках кампанії "Дякую, мамо!" Proctor and Gamble позиціюють свою продукцію як спосіб матерів підтримати своїх Олімпійських героїв. 

Результатом стало понад 74 мільйонів переглядів по всьому світу і більш як 370 мільйонів взаємодій в Twitter. Проте, попри таке емоційне послання, вони як і раніше залишаються всього лише брендом, що продає товари для дому.

4. Соціальні мережі з Paddy Power

Paddy Power — це сайт ставок на спорт, на якому для значного ефекту використовуються маркетингові кампанії в соціальних мережах. Вони є прекрасним прикладом того, як знання своєї аудиторії може принести відмінні результати. Їх маркетингова стратегія спрямована на усунення сперечання і перешкод для взаємодії з клієнтами в режимі реального часу.

Як приклад, що веде до чемпіонату світу з футболу 2016 року, вони удали, що вирізають "C'mon ENGLAND" на тропічних лісах Амазонки, що викликало бурю обурення в соціальних мережах. Потім вони показали додаткові зображення, що демонструють їхні зусилля щодо підвищення обізнаності про вирубку лісів.

Маркетингові зусилля Paddy Power призвели до більш ніж 160 000 відвідувань свого блогу за 24 години. І це демонструє, наскільки розумна кампанія відрізняє вас від конкурентів.

Кращі ідеї спортивного маркетингу та просування

Зараз не у всіх є рекламний бюджет великих спортивних брендів. Але це не означає, що ви не можете досягти приголомшливих результатів від ваших зусиль у сфері цифрового маркетингу.

1. Проведіть спортивне змагання або роздачу призів

Проведення онлайн конкурсу — це цікавий спосіб розповісти фанатам про свій спортивний захід. І водночас створіть ажіотаж і спонукайте більше людей прийти.

Пропозиція розіграшу призів викликає очікування, що допомагає вам отримати більше заявок. А публікація вашого конкурсу в соціальних мережах допомагає розширити охоплення.

2. Перенаправте учасників конкурсу на релевантну рекламу

Медійна реклама грає величезну роль в залученні відвідувачів сайту. Вони працюють, показуючи рекламу людям, які вже відвідували ваш сайт. Так що використовувати цю тактику в спортивному маркетингу та рекламних акціях — розумний хід.

3. Опитайте своїх спортивних уболівальників і фанатів

Ще одна надійна ідея спортивного маркетингу та просування — запитати фанатів, чого вони хочуть.

Посилання опитування допоможе вам зібрати важливі відгуки про уподобання шанувальників, щоб ви могли поліпшити свій бізнес і краще обслуговувати їх в майбутньому.

4. Зверніться до свого списку розсилки

Швидше за все, ви вже почали складати список розсилки. Але чи знаєте ви, що ваш список — ідеальне місце для спілкування з людьми, які вже хочуть почути від вас?

Коли відвідувачі підписуються на ваш список розсилки, вони висловлюють бажання отримувати від вас оновлення. Тому, коли ви надсилаєте інформаційний бюлетень, вони, швидше за все, відкриють і прочитають його.

Таким же чином можна просувати свій спортивний захід, розсилаючи трансляцію активним передплатникам. І якщо ви включите кнопки обміну в соціальних мережах в електронному листі, вони також зможуть поширити інформацію серед своїх друзів.

5. Поділіться матеріалами тизерів перед грою

Іноді ваша основна маркетингова мета — продати якомога більше квитків на гру. Відмінний спосіб зробити це — поділитися контентом під час підготовки в соціальних мережах.

Ось кілька ідей про те, що ви могли б опублікувати перед великою грою:

• Фотографії окремих спортсменів з коротким описом їх сильних сторін в Twitter.
• Графічні слайд-шоу підготовчих робіт на місці проведення заходу в Instagram
• Відео розминки вашої команди перед тренуванням на YouTube
• Флеш-розпродажі квитків за зниженою ціною на вашому сайті

Часто публікуючи повідомлення, ви зберігаєте видимість своєї команди в новинних стрічках, що збільшує шанси того, що більше людей побачать ваш контент.

6. Публікуйте кадри за кадром

Ще один спосіб викликати інтерес до вашого спортивного бренду — поділитися знімками в соціальних мережах.

"Реал Мадрид" блискуче демонструє це своїм залаштунковим туром по ультрасучасному спортивному комплексу.

З більш ніж 30 000 переглядів відео відразу стало хітом у шанувальників.

7. Робота зі спортивними авторитетами

Маркетинг впливу захопив світ штурмом і з вагомих причин. Співпраця з впливовими людьми у вашій галузі може відкрити вам ширшу аудиторію.

Nike — відмінний приклад того, як робота з популярними спортивними авторитетами може зміцнити ваш бренд і підвищити впізнаваність.  

Подумайте про роботу з меншими впливовими особами з залученою, згуртованою спільнотою. Таким чином, ви можете сфокусувати свої кампанії на найбільш важливій для вас аудиторії.

8. Публікуйте оновлення про свою спортивну подію в реальному часі

І, нарешті, ефективний спосіб просування будь — якої події — публікувати прямі оновлення в соціальних мережах.

Наприклад, живі повідомлення про події в міру їх розгортання допомагають людям, які не можуть зробити захід, залишатися в курсі останніх подій.

Але якщо Твіттер — це не те місце, де тусується ваша аудиторія, більшість інших сайтів соціальних мереж мають функції публікації в реальному часі. Для YouTube існує пряма трансляція, в Instagram є Instagram TV, а в Facebook — Facebook Live.

Яку б мережу ви не вибрали, в кожній з них є інструменти, щоб тримати ваших шанувальників в курсі та залучати їх у ваш бізнес.