Лідогенерація — це процес залучення потенційних клієнтів, які виражають інтерес до продуктів або послуг компанії шляхом надання контактної інформації. Це важлива стратегія, що дозволяє залучити нових клієнтів та розширити базу споживачів.
Залучення лідів можна здійснювати різними способами, від контекстної реклами до реферального маркетингу. Вибір методу залежить від бюджету та особливостей компанії.
Інструменти лідогенерації включають лендінги, лід-магніти, форми захоплення контактів та інші. Важливо визначити цільову аудиторію та використовувати CRM-систему для ефективного управління лідами.
Лідогенерація має багато переваг, включаючи можливість залучити велику кількість клієнтів, стабільний потік клієнтів та контроль над витратами.
Лідогенерація в соцмережах дозволяє пропонувати продукти і Послуги тільки зацікавленій аудиторії, навіть не маючи сайту. Пояснюємо, як отримати інформацію про клієнтів, і наводимо приклади лідогенераціі в Facebook, ВКонтакте і Instagram.
Класична модель поведінки користувача при лідогенераціі виглядає так:
Перегляд рекламного оголошення↓
Перехід по посиланню↓
Заповнення форми, завантаження ,перегляд (передача інформації)
Лід в соціальних мережах - користувач, який здійснює дію: клацає на кнопку, переходить за посиланням, створює публікацію, коментує, робить репост.
Для пошуку і збору лідів виконайте наступні дії:
Створіть спільноту↓
Організуйте SMM-просування↓
Розробіть рекламну стратегію↓
Запустіть кампанію
Переваги лідогенерації в соцмережах:
Необов'язково створювати сайт або лендінг — отримати інформацію можна безпосередньо в соцмережах.
Можна порахувати вартість кожного Ліда і рекламної кампанії.Ви платите тільки за конкретного і реального користувача.
Збирати Ліди можна чотирма способами:Прямий спосіб. Розмістіть в соціальних мережах матеріал, посилання в якому ведуть безпосередньо до форми. Переходячи по ним, користувач зможе відразу заповнити заявку або завантажити документ.
Гідність: швидко. Користувач відразу здійснює дію і стає покупцем.
Непрямий. Опублікуйте пост з посиланням на блог або посадкову сторінку, щоб користувач міг ознайомитися з інформацією. Дії, які він зробить (покупка, заявка, скачування) будуть непрямими. Користувач зробить їх, якщо вважатиме контент сторінки корисним.
Гідність: підвищує репутацію. Це вірний спосіб завоювати лояльність користувача і перетворити його в покупця.
Автоматичний. Ще один спосіб-звернутися до лід-менеджерів, арбітражникам, агентствам або скористатися платними парсерами.Гідність: нетрудозатратно. Всю роботу за вас виконає фахівець або робот.
Адресний. Через пошукові запити в соцмережах або за допомогою безкоштовних інструментів: Яндекс.Блоги або Google.Alerts.Гідність: доступно. Введіть в систему пошуковий запит-сервіс покаже вам, чи є в конкретній пошуковій мережі публікації користувачів із заданими ключовими словами.
Завдяки лідогенерації можна охопити величезну кількість споживачів, використовуючи інтернет-канали. Також ви зможете налагодити стабільний потік клієнтів, а значить, і збільшити прибуток свого бізнесу. Завдяки цьому методу ви можете повністю контролювати свої витрати, так як їх не можна буде приховати за порожніми кліками і переходами. Розвивайте свій бізнес разом з AVSEO!