XP Health залучає $33 млн для розширення доступних послуг з перевірки зору та окулярів

Антоніо Моарес, внук відомого бразильського мільярдера, завжди прагнув до незалежної підприємницької діяльності. Після закінчення коледжу він заснував один з перших у Бразилії фондів впливу, зосередивши увагу на компаніях, які роблять медичні послуги більш доступними. Однак, навчаючись у Стенфорді на магістратурі з бізнесу та охорони здоров'я, Моарес зрозумів, що хоче не просто інвестувати, а створити власний бізнес.

Під час навчання Моарес та його співзасновник Джеймс Вонг, аспірант інженерного факультету, відвідали заводи з виробництва окулярів у Китаї. Вони були вражені тим, що дизайнерські оправи, які в США коштують до 600 доларів, обходяться у виробництві всього в 10 доларів. «Ми були здивовані такими величезними націнками», — розповів Моарес в інтерв’ю.

Окуляри та послуги з догляду за зором часто обходяться дорого, і багато співробітників купують оправи через страхування зору, але повне покриття рідко доступне. «Проблеми зі страховкою змушують людей очікувати, що вони нічого не заплатять, але насправді рахунок може становити 300 доларів», — зазначив Моарес.

Наприкінці 2018 року Моарес та Вонг заснували XP Health. Однак під час пандемії вони зосередилися на цифровій платформі з використанням штучного інтелекту, яка пропонує послуги перевірки зору та окуляри за значно зниженими цінами порівняно з традиційними страховками.

У четвер XP Health оголосила про завершення раунду фінансування B на суму 33,2 мільйона доларів, який очолила QED Investors за участю Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group і Manchester Story. Цей раунд відбувся менше ніж через два роки після раунду A, в якому компанія залучила 17,1 мільйона доларів.

Члени XP Health, купуючи окуляри через платформу, можуть зекономити до 69% від роздрібної ціни. Компанія стверджує, що не накручує націнки на оправи та лінзи, що постачаються безпосередньо з Азії. Доходи компанії формуються за рахунок регулярних членських внесків. «Багато наших клієнтів не платять жодного долара за пари високоякісних дизайнерських оправ і лінз, а також за перевірку зору», — заявив Моарес.

Платформа XP Health використовує технологію розпізнавання обличчя для підбору окулярів, які підходять за стилем і формою обличчя клієнта. Клієнти також можуть придбати окуляри зі знижкою в фізичних магазинах, хоча Моарес підкреслив, що на онлайн-платформі компанії аналогічні оправи можуть коштувати вдвічі-тричі дешевше.

За останні два роки XP Health розширила список корпоративних клієнтів з 30 до понад 3000, включаючи Docusign, Navistar, Chegg та Sequoia Consulting, які пропонують послуги компанії як переваги для своїх співробітників. XP Health також встановила стратегічні партнерства з страховими компаніями, такими як Guardian Life Insurance, яка надає послуги зору для малого бізнесу.

Хоча XP Health не є єдиною компанією, яка працює безпосередньо з споживачами в сфері окулярів, вона позиціонує себе як унікальний стартап, який кидає виклик традиційним страховим постачальникам, таким як VSP і EyeMed Vision Care. Моарес стверджує, що XP Health не є страховою компанією в традиційному розумінні, а представляє корпоративну вигоду без реального страхового ризику.