ПОЗВОНИТЬ

Аудит ваших конкурентів на інтернет-ринку

Аудит ваших конкурентів на інтернет-ринку

Аудит конкурентів та інтернет-ринку - ювелірна робота, яка вимагає холодної розважливості і комплексного підходу. Конкурентів необхідно знати в обличчя і дистанційно відстежувати їх діяльність, а починати протидію потрібно лише в разі прямих атак. Ми розповімо про те, як виявити конкурентів, і що робити далі із зібраною інформацією.

 

ЧОМУ НЕОБХІДНО ВИВЧАТИ КОНКУРЕНТІВ?

Конкуренти - інтернет-магазини, компанії, постачальники, у яких може робити замовлення ваша цільова аудиторія. Вони мають схожий або ідентичний асортимент, аналогічні ціни і набір унікальних внутрішніх послуг. Аналіз конкурентів дозволяє вирішити ряд важливих завдань:

  • виявлення сильних і слабких сторін бізнесу;
  • визначення стратегії продажів;
  • вивчення асортименту, внутрішніх пропозицій та додаткових послуг;
  • виявлення пріоритетних ключових слів, за якими виконується просування в пошукових системах;
  • збір думок клієнтів;
  • визначення ефективних рекламних каналів, інші.

 

Після виконання аналізу ви зможете знайти відповіді на ряд важливих питань:

  1. Що допомагає конкурентам продавати більше?
  2. Чому сайт займає більш високі позиції в SEO?
  3. Чи представляє інтернет-магазин або компанія загрозу для вашого бізнесу?
  4. Чому клієнти оформляють замовлення в іншого продавця?
  5. Що необхідно змінити в своєму інтернет-магазині, щоб отримати конкурентну перевагу?
  6. Які дії потрібно зробити, щоб посилити бізнес і дати поштовх до розвитку?

 

Характер питань залежить від цілей, які необхідно вирішити. Аналіз допомагає виявити тіньові стратегії, наприклад, демпінг або нарощування кількості позитивних відгуків. У нашій інструкції зібрані працюючі методи для виявлення сайтів, що конкурують в SEO.

 

Аудит сайтів конкурентів та інтернет-ринку, стратегія пошукового просування

 

КЛАСИФІКАЦІЯ

Власник бізнесу в сфері електронної комерції повинен чітко класифікувати конкурентів. Невеликий інтернет-магазин, що реалізує звичайні товари повсякденного попиту, не може конкурувати з гігантами ринку, назва яких постійно на слуху. На базі цієї інформації можна здійснити наступну класифікацію конкурентів:

  • основний. Це компанії та інтернет-магазини, які реалізують аналогічні товари в конкретному регіоні. Вони мають схожі ціни, працюють з тією ж цільовою аудиторією, що й ініціатор аналізу;
  • непрямий. Працюють в суміжних нішах (постільна білизна та пухо-пір'яні вироби, відео і музика, парфумерія і косметика, інші), а також в інших регіонах;
  • лідери ніші. У цю групу потрапляють гіганти ринку, які не потребують зайвої реклами і мають стабільну аудиторію покупців. Гіганти мають солідним бюджетом на просування, їх сайти займають перші рядки пошукової видачі по високочастотним запитам. Маленький бізнес не зможе змагатися з магазинами масштабу Ozon, DNS, AliExpress, тому не варто орієнтуватися на них в питаннях SEO-просування. Аналіз таких сайтів допоможе почерпнути корисні ідеї, які ляжуть в основу стратегії комунікації з клієнтами і розширення списку внутрішніх послуг.

 

Увагу потрібно приділяти першій групі, друга і третя – ознайомчі, що дозволяють оцінити ринок і вимоги клієнтів. Цінність представляють основні сайти-конкуренти, які потрапили в ТОП-10 пошукової видачі. Джерело: vebrost

 

ЕФЕКТИВНІ СПОСОБИ, ЯКІ ДОПОМОЖУТЬ ЗНАЙТИ І ПРОАНАЛІЗУВАТИ КОНКУРЕНТІВ

 

ВИКОРИСТОВУЄМО ПОШУКОВУ СИСТЕМУ

Застосування пошукової системи-найпростіший і швидкий шлях, який приведе вас на конкуруючі сайти. Для вирішення цього завдання необхідно:

  • вибрати пріоритетні ключові слова з Вашого семантичного ядра;
  • додати регіональну прив'язку в разі, якщо ви виявляєте непрямі конкуруючі майданчики;
  • створити таблицю, в яку будуть заноситися дані, зібрані під час аналізу.

 

Варто здійснювати пошук в Google, адже ці системи мають різну видачу, що дозволить виявити максимальну кількість інтернет-магазинів, візиток та інших комерційних ресурсів зі схожою семантикою і цільовою аудиторією. Рекомендується використовувати основні запити і словоформи, дотримуючись ряду рекомендацій:

  • не забувайте виконувати пошук в режимі "інкогніто". За допомогою режиму ви зможете отримати максимально чітку картину, не спотворену вашими персональними даними, геолокацією та історією попередніх запитів (всі ці дані фіксують Google). Видача не буде підлаштовуватися під ваші переваги і досвід, що забезпечить точність результату. Механізм запуску в різних браузерах відрізняється, під час підключення шукайте розділ " нове вікно в режимі інкогніто»;
  • встановіть Регіон пошуку. Налаштування регіону необхідне для точного визначення компаній, які є прямими конкурентами. Особливо рекомендація актуальна для підприємців, які ведуть бізнес в одному регіоні, але аналіз виконують з іншого. Для налаштування регіону в Google можна використовувати просте розширення;
  • аналіз всього сайту, а не тільки посадкових сторінок. Під час пошуку через видачу ви будете потрапляти на посадкову сторінку, однак вона дасть мінімальну кількість інформації, тому аналізувати необхідно весь сайт. Рекомендується враховувати SEO-ядро по всіх сторінках, вік домену, обсяг зовнішніх лінків, наявність внутрішнього блогу та інші характеристики, що надають прямий вплив на позиції в пошуковій видачі;
  • сегментація видачі. Під час пошуку не враховуйте сайти, які відзначені позначкою «реклама», адже вони займають оплачені місця, що не має нічого спільного з SEO. Також відокремте від комерційних сайтів агрегатори, каталоги, отзовікі та інші майданчики, які є інформаційними.

 

Зібрані дані обов'язково фіксуйте в таблиці. Перевіряйте знайдені сайти на релевантність, вивчіть асортимент. Після збору даних можна перейти до активної фази дій, направивши до конкурентів таємного покупця. У цьому випадку ви зможете отримати додаткові дані про якість роботи менеджерів, вартість і терміни доставки, внутрішні бонуси-вигоди і комфорт, які отримує клієнт.

 

АВТОМАТИЗАЦІЯ АНАЛІЗУ

Ручна вибірка-ефективний інструмент, однак якщо немає часу, то можна використовувати сервіси автоматизації. Вони виявляють конкуруючі майданчики за ключовими словами, а також формують звіти про лідерів ніші в певному регіоні або по всій країни. Додатково сервіси можуть здійснити наступні види аналізу:

  • збір даних в беклінках;
  • інформація про відвідуваність;
  • визначення кількості проіндексованих сторінок;
  • відомості про вік і видимості сайту;
  • дані про пошукову оптимізацію;
  • виявлення джерел трафіку;
  • швидкість завантаження на десктопних і мобільних пристроях, інші.

Деякі сервіси на базі зібраних даних формують рекомендації, що стосуються SEO-ядра, входження ключових слів та інших особливостей оптимізації. Для виконання аналізу можна використовувати потенціал платних і онлайн-сервісів, що гарантують прозорість результату.

 

ЯК ВИСНОВОК

Аналіз конкуруючих ресурсів повинен виконуватися кілька разів на рік, що залежить від ніші і динаміки розвитку бізнесу. Під час аналізу рекомендується комбінувати ручну і автоматичну перевірку, адже результати останньої можуть бути неточними. Робота вимагає мінімальних фінансових вливань (для платних сервісів перевірки), її результат лягає в основу глобальних рішень – від пошукової оптимізації до кадрових перестановок. Аналіз ринку і конкурентів можна виконувати самостійно, також ефективність демонструє делегування завдання професіоналам, які зможуть не тільки зібрати дані, але і розробити стратегію для подальшого розвитку.

 

МАЄТЕ ПИТАННЯ?