Как установка на крыше помогла Transaera привлечь 8,2 млн долларов финансирования

Когда соучредитель и генеральный директор Transaera Сорин Грама начинал этот стартап, он вряд ли предполагал, что однажды его система окажется на крыше складского здания. Однако это стало важным шагом для компании, который привел к значительному финансированию.

Этим летом Transaera установила на крыше склада систему вентиляции, известную как выделенная система наружного воздуха (DOAS), которая осушает поступающий воздух, помогая основной системе кондиционирования здания работать более эффективно. Эта установка стала основой для привлечения 8,2 млн долларов начального капитала, поделился Грама в интервью TechCrunch.

«Успешная реализация этой коммерческой установки стала ключевым фактором для получения финансирования», — отметил он.

Transaera разрабатывала свою технологию кондиционирования воздуха на протяжении семи лет, экспериментируя с рынками, где она могла бы принести максимальную пользу. Основное предназначение технологии — осушение воздуха, и, хотя её можно применять в разных местах, первый испытательный объект на крыше коммерческого здания помогает компании уверенно занять позиции на рынке и готовиться к выходу на другие сегменты.

Коммерческий сектор HVAC активно нуждается в более эффективных системах кондиционирования, отметил Грама. «Клиенты получают множество преимуществ от эффективных кондиционеров — комфорт для пользователей и снижение затрат на электроэнергию».

Изначально Transaera планировала выпускать потребительские кондиционеры для жилых помещений, и Grama добавил, что этот план по-прежнему актуален. Прототипы устройства — это стильные, деревянные блоки, напоминающие винтажный радиоприемник, но с современной функциональностью. Однако, как пояснил Грама, рынок потребительских кондиционеров требует серьёзных затрат на маркетинг и конкуренцию по стоимости, и поэтому компания временно приостановила этот проект, продолжая исследования и разработки, поддержанные грантами в размере 2,3 млн долларов от Министерства энергетики США.

Сосредоточение на установках DOAS позволяет Transaera продемонстрировать свою технологию на практике, не вкладываясь в дорогостоящий маркетинг и массовое производство. Финансирование в размере 8,2 млн долларов, возглавляемое Clean Energy Ventures и поддержанное Energy Impact Partners и MassMutual Ventures, даст компании возможность создать больше пилотных установок DOAS для коммерческих зданий.

«Наша текущая цель — создать полноценные рабочие системы, чтобы наглядно показать их преимущества», — подчеркнул Грама.

Долгосрочный план компании заключается не в том, чтобы производить все системы полностью, а в выпуске ключевых компонентов, которые можно будет поставлять крупным производителям в сфере HVAC, таким как Carrier и Mitsubishi, которые затем смогут интегрировать эту технологию осушения воздуха в свои устройства под собственными брендами.

«Как только технология получит практическое подтверждение, и у нас появится несколько работающих установок, мы планируем заинтересовать крупных игроков HVAC-рынка, чтобы они начали использовать нашу технологию осушения в своих продуктах», — поделился Грама.

«Комфортные условия становятся все важнее, особенно в условиях глобального потепления», — добавил он, объясняя выбор компании в пользу коммерческих и жилых зданий, а не дата-центров. «Именно в этих сегментах наша технология сможет оказать наибольшее влияние».