Як установка на даху допомогла Transaera залучити 8,2 млн доларів фінансування

Коли співзасновник та генеральний директор Transaera Сорін Грама починав цей стартап, він навряд чи припускав, що колись їх система буде встановлена на даху складської будівлі. Однак цей крок став важливим для компанії, що призвів до значного фінансування.

Цього літа Transaera встановила на даху складу вентиляційну систему, відому як система подачі зовнішнього повітря (DOAS), яка осушує вхідне повітря, допомагаючи основній системі кондиціонування будівлі працювати ефективніше. Ця установка стала основою для залучення 8,2 млн доларів початкового капіталу, поділився Грама в інтерв’ю для TechCrunch.

«Успішна реалізація цього комерційного проєкту стала ключовим фактором для отримання фінансування», — зазначив він.

Transaera розробляла свою технологію кондиціонування повітря протягом семи років, експериментуючи з ринками, де вона могла б принести найбільшу користь. Основна функція технології — осушення повітря, і, хоча її можна застосовувати в різних місцях, перший об’єкт на даху комерційної будівлі допомагає компанії впевнено зайняти позиції на ринку та готуватися до виходу на інші сегменти.

Комерційний сектор HVAC активно потребує ефективніших систем кондиціонування, зазначив Грама. «Клієнти отримують чимало переваг від ефективних кондиціонерів — комфорт для користувачів і зниження витрат на електроенергію».

Спочатку Transaera планувала випускати побутові кондиціонери для житлових приміщень, і Грама додав, що цей план залишається актуальним. Прототипи пристроїв — стильні дерев'яні блоки, схожі на вінтажний радіоприймач, але з сучасною функціональністю. Проте, як пояснив Грама, ринок побутових кондиціонерів вимагає значних витрат на маркетинг і конкуренцію за ціною, тому компанія тимчасово призупинила цей проєкт, продовжуючи дослідження і розробки за підтримки грантів на 2,3 млн доларів від Міністерства енергетики США.

Зосередження на установках DOAS дозволяє Transaera продемонструвати свою технологію на практиці без великих вкладень у маркетинг і масове виробництво. Фінансування в розмірі 8,2 млн доларів, очолюване Clean Energy Ventures та підтримане Energy Impact Partners і MassMutual Ventures, надасть компанії можливість створити більше пілотних установок DOAS для комерційних будівель.

«Наша поточна мета — створити повноцінні робочі системи, щоб наочно показати їхні переваги», — наголосив Грама.

Довгостроковий план компанії полягає не в повному виробництві систем, а у випуску ключових компонентів, які можна буде постачати великим виробникам HVAC, таким як Carrier і Mitsubishi, які зможуть інтегрувати цю технологію осушення повітря у свої пристрої під власними брендами.

«Як тільки технологія отримає практичне підтвердження, і ми матимемо декілька працюючих установок, ми плануємо зацікавити великих гравців ринку HVAC, щоб вони почали використовувати нашу технологію осушення у своїх продуктах», — поділився Грама.

«Комфортні умови стають все важливішими, особливо в умовах глобального потепління», — додав він, пояснюючи вибір компанії на користь комерційних та житлових будівель, а не дата-центрів. «Саме в цих сегментах наша технологія зможе справити найбільший вплив».