Кто такой маркетолог и как маркетинг может помочь Вашему бизнесу

Непостоянные реалии нашей жизни стимулируют появление десятков новых направлений и профессий (например, киберполицейский). Они возникают так стремительно, что мы иногда не знаем, что делают эти профессионалы нового мира.

Мы поведем речь о профессии, которая появилась в нашей стране с зарождением рыночных отношений в 90-х годах прошлого столетия – о маркетологах. Источник: ktonanovenkogo

Маркетолог — что это за профессия

Получение дохода – это главная цель любого бизнеса. Эффективные продажи – это оптимальный способ получения прибыли. А эффективные продажи невозможны без продвижения и раскрутки товара или услуги в определенном сегменте целевой аудитории.

Специалист по маркетингу в Киеве, занимается тем, что «направляет» векторы покупателя и товара (услуги) в одну точку.

Данный специалист делает все возможное, чтобы потенциальный покупатель, заинтересованный в товаре (услуге) определенного рода, узнал об этом товаре и перешел бы из статуса потенциального покупателя в статус реального.

Выстраивается следующая цепочка: у компании есть товар (услуга) → маркетолог вычисляет аудиторию, которая является целевой для этого товара → потом он работает с целевой аудиторией, превращая ее в потенциальных покупателей → он же аргументировано подводит к приобретению товара → компания получает доход.

Прослеживая выстроенную цепочку, можно сделать вывод, что маркетолог – это одно из важнейших звеньев в цепочке получения дохода от хозяйственной деятельности компании.

Почему мы в основном покупаем продукты и вещи определенных производителей, ходим в конкретные магазины? Этому есть вполне простое объяснение: нас изначально убедили это сделать (купить, зайти), а потом мы привыкли.

Редко убеждение происходит на уровне прямого общения: допустим, подошел бы человек и сказал: «Купи чай марки …», и вы пошли бы в магазин и купили его. Чаще всего это случается практически на уровне подсознания: мельком увидели рекламу упомянутого чая по телевизору, на борту автобуса и т. д.

А затем, выбирая в магазине заварку для вечернего чаепития, заметили на витрине знакомое название и приобрели именно эту продукцию. Как видите, все очень просто. Вроде бы это было ваше решение, а на самом деле – это результат работы маркетологов.

Вывод: маркетолог – это специалист, занимающийся изучением спроса и предложения на товары (услуги), и организующий их эффективный сбыт.

4 основные задачи маркетинга

Маркетинг — это стратегия, которую реализует маркетолог. Как правило, эта стратегия призвана поэтапно решить следующие задачи:

1. Изучение рынка товаров (услуг), актуального на текущий момент. Если говорить про интернет-маркетинг, то это изучение целевой аудитории, которой это предложение может быть интересно.
2. Определение потребностей покупателей (формирование потенциального ассортимента). Прогноз и моделирование (что это?) колебаний спроса и предложения.
3. Помощь в разработке конкурентоспособного товара (услуги).
4. Максимизация сбыта товара (услуги):
   • разработка планов по продвижению;
   • организация пиар-кампании.

Чем занимается маркетолог

Теперь рассмотрим обязанности маркетолога на реальном примере. Допустим, косметическая фирма хочет выпустить на рынок новую линейку средств против выпадения волос.

Что должен сделать маркетолог этой компании:

• провести корректировку потребительской базы своих клиентов исходя из особенностей новой линейки косметики. Например, такая продукция не будет пользоваться спросом в магазинах, специализирующихся на торговле товаров для детей;
• найти новых потенциальных клиентов. В рамках этой задачи маркетолог должен выполнить ряд действий, например, разослать рекламные буклеты в косметические салоны, где есть услуги по восстановлению здоровья волос, запустить рекламу в СМИ (что это?), ориентированных на потенциальных клиентов;
• акцентировать внимание в рекламной кампании на интересных особенностях новой линейки продукции, например, указать на тот факт, что средства не требуют смывания;
• грамотно организовать пиар-кампанию для повышения узнаваемости выпущенного продукта, убедить потенциальных покупателей в том, что без новой линейки средств их волосы однозначно выпадут, и, кроме того, пообещать, что каждый третий (четвертый, пятый …) купленный флакончик достанется им совершенно бесплатно;
• составить отчет, подтвержденный статистическими данными, и проанализировать успехи и упущения проведенной работы.

Это весьма схематичный план работы маркетолога, на самом деле ему придется учесть массу нюансов и проанализировать рынок сбыта исходя из множества параметров.

Качества, которыми должен обладать маркетолог

1. Основное требование, предъявляемое к маркетологу – умение анализировать и делать выводы. Нужно уметь вычислить целевую аудиторию, которая заинтересуется предлагаемым к продаже товаром (услугой). Согласитесь, глупо размещать объявление об открытии элитного яхт-клуба на информационном стенде продуктового магазина эконом-класса.
2. Знание основ психологии. Чтобы успешно продать, нужно знать, что хочет получить покупатель.
3. Умение работать с большим объемом данных. Только проанализировав исходную информацию, можно сделать правильные выводы о действительном положении дел и предложить оптимальный вариант дальнейших действий.
4. Обучаемость и навыки работы на компьютере (знание программ-редакторов Word, Exel и т. д.). Особенно это необходимо интернет-маркетологу, продвигающему товар через интернет.
5. Умение креативно мыслить, подбирать нужные слова и находить весомые аргументы, убеждающие потенциального покупателя приобрести товар (услугу).
6. Организованность и стрессоустойчивость. Работа маркетолога требует четкой самоорганизации и запаса внутренних сил.
7. Коммуникабельность для налаживания межличностных связей, организации презентаций, общения с ключевыми клиентами.

Как стать маркетологом

Даже если у вас есть аналитические способности и дар убеждения, то все равно для эффективной практической деятельности этого недостаточно. Необходимо обучение на специальных курсах или же получение образования: средне-специального или высшего.

Но если вы не уверены, что маркетинг – это ваше призвание, то лучше начать с курсов (очных или онлайн), затем попробовать свои силы и только потом задумываться о фундаментальном образовании. Хотя следует признать, что образование лишним не бывает. 

Плюсы и минусы профессии

Заинтересовавшись маркетингом как основной работой, нужно отдавать себе отчет, что данная профессия имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Плюсы работы маркетологом:

• востребованность профессии;
• непрерывное получение новых знаний и навыков;
• возможность карьерного роста;
• возможность самореализации (особенно для креативных людей);
• адекватная оценка труда в денежном эквиваленте (при условии, что у вас все получается).

Минусы:

• большой объем работы;
• высокие психологические нагрузки;
• ненормированный график работы;
• ответственность перед работодателем.

Краткое резюме

Маркетолог в Киеве – это трудная, но интересная профессия. Она ждет тех, кто открыт для новых знаний, кто умеет анализировать, а также много и плодотворно трудиться.

Если вы хотите узнать о том, о чем только смутно догадывались – читайте наши новости!