ПОЗВОНИТЬ
  • Новини
  • Викриття 5 міфів про продажі на Amazon

Викриття 5 міфів про продажі на Amazon

Викриття 5 міфів про продажі на Amazon

Незалежно від того, чи є ви продавцем на Amazon або збираєтеся їм стати, Ви знаєте, що в лабіринті амазонок легко заблукати.

В Інтернеті є так багато інформації про те, як успішно продавати на Amazon, і буває важко відрізнити факт від міфу. Дезінформація — ваш ворог. Це може погіршити вас і, що ще гірше, перешкодити вашому бізнесу досягти успіху на Amazon.

Вивчення Amazon є ключем до успішних продажів. Хоча є й інші речі, які потрібно зробити правильно - наприклад, переконати копію оголошення Amazon і отримати позитивні відгуки клієнтів — знання Amazon, безумовно, допомагає. Ми тут, щоб допомогти вам орієнтуватися в страхітливому світі найбільшого в Америці сайту електронної комерції і допомогти вам відрізнити факти від вигадки.

Міф №1: Зрозуміти Amazon неможливо

Дезінформація змусила вас повірити в те, що Amazon — це складний сайт продажів, який важко зрозуміти. Ви відчуваєте, що вам потрібно повністю зрозуміти кожну частину приголомшливої серії статей "як досягти успіху в продажах на Amazon", щоб продавати прибутково», але ви не знаєте, з чого почати. І ще багато чого потрібно знати: збори Amazon, виконання замовлень Amazon (FBA), як отримати дозвіл на початок продажів, отримання оплати і багато іншого.

Якщо цей список вас лякає, нічого страшного! При відкритті бізнесу, кожен повинен з чогось починати, і продажі на Amazon не виняток. Відчуття пригніченості - це те, що відчуває кожен. І хоча може здатися, що всі без особливих зусиль здогадалися, як стати успішним продавцем на Amazon, цей факт далекий від істини. Тут потрібна наполеглива робота, пошук потрібних ресурсів і навчання на своїх помилках.

Необхідно вивчити безліч знань, починаючи від створення облікового запису продавця на Amazon, створення списку бестселерів на Amazon, отримання реєстру брендів Amazon і багато чого іншого.  

Міф № 2: Щоб досягти успіху на Amazon, потрібно винайти новий продукт

На Amazon вже мільйони різних товарів. При такій великій конкуренції ви вважаєте, що єдиний спосіб змусити клієнтів що-небудь купувати — це винайти новий продукт і завоювати для себе невикористаний ринок?

Це зовсім не обов'язково. У що б то не стало, винаходьте новий продукт, якщо ви в цьому зацікавлені. Але якщо це не правильний шлях для вашого бізнесу, у вас як і раніше багато клієнтів, попри те, що всі інші компанії продають продукти, аналогічні вашій.

Замість того щоб створювати абсолютно новий продукт, ви можете поліпшити вже наявні. Відгуки надають вікно, яке заглядає прямо в серця і уми ваших потенційних клієнтів. Зверніть увагу на те, що людям подобається у своїх продуктах, і зверніть особливу увагу на те, що вони ненавидять. Потім зробіть своєю місією поліпшити всі ті проблеми, на які люди скаржилися. Нема потреби створювати новий продукт. Просто зроби краще.

Міф чи реальність: продаж товарів на Amazon

Міф № 3: Покупці вибирають найдешевший товар

При такій великій конкуренції на Amazon ви можете подумати, що єдиний спосіб змусити клієнтів хоча б натискати на лістинг вашого продукту Amazon — це встановити ціни нижче, ніж у ваших конкурентів.

Деякі клієнти піклуються про максимально низьку ціну. Деякі покупці вибирають тільки розкіш і готові платити за високу якість. І багато інших клієнтів шукають баланс між ціною, якістю та власними факторами прийняття рішень.

Ціни багато говорять про ваш продукт, і насправді занадто низькі ціни можуть здатися покупцям. Низькі ціни говорять вашим покупцям про те, що ваші товари дешеві і неякісні. Вони можуть подумати, що ваш товар ненадійний, погано працює, довго не прослужить або легко зламається. Вони виберуть дорогий товар, вважаючи, що якість зростає разом з цінами.

Замість цього встановлюйте ціни, відповідні стратегії вашого бренду. Ціни багато говорять про ваш продукт і ваш бренд, тому подумайте про те, як ви хочете, щоб ваш бренд був відомий, і встановлюйте ціни відповідно.

Міф № 4: Продавати потрібно всім

Дуже заманливо спробувати продати свій продукт якомога більшій кількості людей. Однак ця погана маркетингова практика не тільки може вплинути на ваші показники конверсії Amazon, але також може бути дуже згубною для здоров'я вашого облікового запису Amazon.

Якщо є люди, яким не варто купувати ваш продукт, проясніть це. Якщо ваш продукт в чомусь не найкращий, Не кажіть про це. Неправильний опис вашого продукту не тільки створить погане враження у ваших клієнтів, але і може призвести до високих показників повернення, негативних відгуків і дорогих проблем з вашим обліковим записом Amazon.

Один з кращих способів утримати клієнтів — точно описати свій продукт в лістингу Amazon. Людям подобається знати, що вони отримують. 

Нічого страшного, якщо ваш продукт не змінює життя ваших клієнтів. Цього ніхто не очікує. Це не стосується кожного продукту. Позбавтеся від перебільшень. Повідомте своїм клієнтам факти, щоб вони могли здійснювати покупки з упевненістю.

Міф № 5: Вам потрібна тонна співробітників, які допоможуть вам продавати на Amazon

Від бухгалтерського обліку до пошуку постачальників і створення зображень a + Content до логістики, ви можете подумати, що для запуску вашого облікового запису продавця Amazon потрібно село. І хоча для цього може знадобитися великий досвід, вам не потрібно збільшувати вашу щомісячну зарплату. Замість того щоб набирати, наймати й навчати нового співробітника кожен раз, коли ваш список справ стає надмірним, використовуйте комбінацію послуг, інструментів і підрядників, щоб заощадити Ваш час, ефективно масштабувати та скоротити витрати на співробітників.

 

МАЄТЕ ПИТАННЯ?