Хто такий маркетолог і як маркетинг може допомогти вашому бізнесу

Непостійні реалії нашого життя стимулюють появу десятків нових напрямків і професій (наприклад, кіберполіцейський). Вони виникають так стрімко, що ми іноді не знаємо, що роблять ці професіонали нового світу.

Ми поведемо мову про професію, яка з'явилася в нашій країні із зародженням ринкових відносин в 90-х роках минулого століття – про маркетологів. Джерело: ktonanovenkogo

Маркетолог - що це за професія

Отримання доходу - це головна мета будь-якого бізнесу. Ефективні продажі-це оптимальний спосіб отримання прибутку. А ефективні продажі неможливі без просування і розкрутки товару або послуги в певному сегменті цільової аудиторії.

Спеціаліст з маркетингу в Києві займається тим, що направляє вектори покупця і товару (послуги) в одну точку.

Даний фахівець робить все можливе, щоб потенційний покупець, зацікавлений в товарі (послузі) певного роду, дізнався про цей товар і перейшов би зі статусу потенційного покупця в статус реального.

Вибудовується наступний ланцюжок: у компанії є товар (послуга) → маркетолог обчислює аудиторію, яка є цільовою для цього товару → потім він працює з цільовою аудиторією, перетворюючи її в потенційних покупців → він же аргументовано підводить до придбання товару → компанія отримує дохід.

Простежуючи вибудуваний ланцюжок, можна зробити висновок, що маркетолог – це одна з найважливіших ланок в ланцюжку отримання доходу від господарської діяльності компанії.

Чому ми в основному купуємо продукти і речі певних виробників, ходимо в конкретні магазини? Цьому є цілком просте пояснення: нас спочатку переконали це зробити (купити, зайти), а потім ми звикли.

Рідко переконання відбувається на рівні прямого спілкування: припустимо, підійшов би людина і сказав: «Купи чай марки ...», і ви пішли б в магазин і купили його. Найчастіше це трапляється практично на рівні підсвідомості: мигцем побачили рекламу згаданого чаю по телевізору, на борту автобуса і т. д.

А потім, вибираючи в магазині заварку для вечірнього чаювання, помітили на вітрині знайому назву і придбали саме цю продукцію. Як бачите, все дуже просто. Начебто це було ваше рішення, а насправді – це результат роботи маркетологів.

Висновок: маркетолог - це фахівець, що займається вивченням попиту і пропозиції на товари (послуги), і організуючий їх ефективний збут.

4 основні завдання маркетингу

Маркетинг-це стратегія, яку реалізує маркетолог. Як правило, ця стратегія покликана поетапно вирішити наступні завдання:

• Вивчення ринку товарів (послуг), актуального на поточний момент. Якщо говорити про Інтернет-маркетинг, то це вивчення цільової аудиторії, якій ця пропозиція може бути цікаво.
• Визначення потреб покупців (формування потенційного асортименту). Прогноз і моделювання (що це?) коливань попиту і пропозиції.
• Допомога в розробці конкурентоспроможного товару (послуги).
• Максимізація збуту товару (послуги):
  1. розробка планів по просуванню;
  2. організація піар-кампанії.

Чим займається маркетолог

Тепер розглянемо обов'язки маркетолога на реальному прикладі. Припустимо, косметична фірма хоче випустити на ринок нову лінійку засобів проти випадіння волосся.

Що повинен зробити маркетолог цієї компанії:

• провести коригування споживчої бази своїх клієнтів виходячи з особливостей нової лінійки косметики. Наприклад, така продукція не буде користуватися попитом в магазинах, що спеціалізуються на торгівлі товарів для дітей;
• знайти нових потенційних клієнтів. В рамках цього завдання маркетолог повинен виконати ряд дій, наприклад, розіслати рекламні буклети в косметичні салони, де є Послуги з відновлення здоров'я волосся, запустити рекламу в ЗМІ (що це?), орієнтованих на потенційних клієнтів;
• акцентувати увагу в рекламній кампанії на цікавих особливостях нової лінійки продукції, наприклад, вказати на той факт, що засоби не вимагають змивання;
• грамотно організувати піар-кампанію для підвищення впізнаваності випущеного продукту, переконати потенційних покупців в тому, що без нової лінійки засобів їх волосся однозначно випадуть, і, крім того, пообіцяти, що кожен третій (четвертий, п'ятий ...) куплений флакончик дістанеться їм абсолютно безкоштовно;
• скласти звіт, підтверджений статистичними даними, і проаналізувати успіхи і упущення проведеної роботи.

Це досить схематичний план роботи маркетолога, насправді йому доведеться врахувати масу нюансів і проаналізувати ринок збуту виходячи з безлічі параметрів.

Якості, якими повинен володіти маркетолог

1. Основна вимога, що пред'являється до маркетолога-вміння аналізувати і робити висновки. Потрібно вміти обчислити цільову аудиторію, яка зацікавиться пропонованим до продажу товаром (послугою). Погодьтеся, нерозумно розміщувати оголошення про відкриття елітного яхт-клубу на інформаційному стенді продуктового магазину Економ-класу.
2. Знання основ психології. Щоб успішно продати, потрібно знати, що хоче отримати покупець.
3. Вміння працювати з великим обсягом даних. Тільки проаналізувавши вихідну інформацію, можна зробити правильні висновки про дійсний стан справ і запропонувати оптимальний варіант подальших дій.
4. Здатність до навчання і навички роботи на комп'ютері (знання програм-редакторів Word, Exel і т. д.). Особливо це необхідно інтернет-маркетологу, що просуває товар через Інтернет.
5. Вміння креативно мислити, підбирати потрібні слова і знаходити вагомі аргументи, що переконують потенційного покупця придбати товар (послугу).
6. Організованість і стресостійкість. Робота маркетолога вимагає чіткої самоорганізації і запасу внутрішніх сил.
7. Комунікабельність для налагодження міжособистісних зв'язків, організації презентацій, спілкування з ключовими клієнтами.

Як стати маркетологом

Навіть якщо у вас є аналітичні здібності і дар переконання, то все одно для ефективної практичної діяльності цього недостатньо. Необхідно навчання на спеціальних курсах або ж отримання освіти: середньо-спеціальної або вищої.

Але якщо ви не впевнені, що маркетинг – це ваше покликання, то краще почати з курсів (очних або онлайн), потім спробувати свої сили і тільки потім замислюватися про фундаментальну освіту. Хоча слід визнати, що освіта зайвим не буває.

Плюси і мінуси професії

Зацікавившись маркетингом як основною роботою, потрібно віддавати собі звіт, що дана професія має як свої переваги, так і недоліки.

Плюси роботи маркетологом:

• затребуваність професії;
• безперервне отримання нових знань і навичок;
• можливість кар'єрного росту;
• можливість самореалізації (особливо для креативних людей);
• адекватна оцінка праці в грошовому еквіваленті (за умови, що у вас все виходить).

Мінуси:

• великий обсяг роботи;
• високі психологічні навантаження;
• ненормований графік роботи;
• відповідальність перед роботодавцем.

Коротке резюме

Маркетолог в Києві - це важка, але цікава професія. Вона чекає тих, хто відкритий для нових знань, хто вміє аналізувати, а також багато і плідно працювати.

Якщо ви хочете дізнатися про те, про що тільки смутно здогадувалися – читайте наші новини!