Дослідження
MVP
Тестування
Частка
Посилення
Мета MVP - увійти на ринок, отримати перші продажі, не працювати у збиток. Зробити це максимально швидко і без шкоди основного бізнесу.
Мета Посилення - зайняти максимальну частку ринку. Зібрати знання, експертизу всередині компанії. Переводити операції і бізнес-процеси на себе.
Маркетинг
Як користувачі дізнаються про наш продукт? Наприклад: платна реклама (facebook, google), інфлюенсери, маркетплейси (amazon, ebay, wish ...), виставки, SEO тощо
MVP: поточна команда або агентство. Вибрати перспективні канали, протестувати кожен
Посилення: окрема команда: прокачувати канали, які показали ефективність
Канали продажу
Де будуть купувати наш продукт? У нас на сайті або на маркетплейсові або в офлайні або ще десь?
MVP: вибрати не більше 3 найбільш перспективних. Офлайн швидше за все не чіпати, почати або з сайту або з маркетплейсів
Посилення: зайти в усі канали, в порядку від найбільш ефективних до найменш. Ефективність складається з обсягу, вартості, термінів запуску
Продажі
Нам потрібен відділ продажів? Хто буде займатися продажами? Як вони будуть це робити?
MVP: керівник з поточної команди, менеджери з продажу - part time локальні фрілансери
Посилення: локальні менеджери з продажу на fulltime, необов'язково в офісі
Локалізація
Хто буде переводити, як користувач буде потрапляти на відповідну версію сайту, як переклади будуть реалізовані на рівні сайту, як будуть інтегровані в усі процеси в компанії: розробки, дизайну, маркетингу. Локалізація SEO.
MVP: залежить від поточної архітектури продукту. знайти найшвидше вирішення
Посилення: реалізувати хороше рішення, яке не гальмує надалі розвиток продукту на кожному з ринків
Адаптація
Чи треба щось змінити в продукті для цього ринку? Наприклад склад, спаковування, в випадку з інтернет-магазином - асортимент, і т.д.
MVP: якщо нічого не змінювати, якість продукту можна оцінити як "задовільно"? Якщо незадовільно - треба міняти
Посилення: як адаптувати продукт, щоб було "відмінно", а не "задовільно"? Кинути на це всі сили
Прийом платежів
Як користувачі платять в потрібній країні? Картами або готівкою або якось ще? Які методи оплати їм потрібні? Як нам ці методи підключити? Якщо картами не платять, а платять кур'єру готівкою - впливає на логістику.
MVP: визначити які варіанти оплати "обов'язкові", реалізувати тільки їх.
Посилення: дати максимум потрібних способів оплати, щоб користувачеві було зручно - збільшити шляхом цього конверсію в продажу
Це лише малий список з усього з чим доведеться зіткнутися при виході на міжнародний сегмент. Разом з AVSEO компанії проходять всі етапи адаптації до нового ринку і свій прибуток.