ПОЗВОНИТЬ
  • Новини
  • Пошукова реклама: як показати себе широким масам

Пошукова реклама: як показати себе широким масам

Пошукова реклама: як показати себе широким масам

Одна з найбільших речей у цифровому маркетингу полягає в тому, щоб з'ясувати, чому одні кампанії є успішними, а інші не вдаються. Питання в тому, як можна досягти хороших результатів і які стратегії для лідогенераціі дійсно працюють в Google Ads.

Ми підібрали для вас ТОП - 3 таких рішень. За допомогою цих перевірених рекомендацій для лідогенераціі ви можете швидко приступити до роботи навіть з маленьким бюджетом - і залучити потенційних клієнтів з першої спроби.

Ці Ліди будуть більш кваліфікованими і готовими до покупки в порівнянні з іншими платними рекламними каналами. Отже, ось три простих стратегії по роботі з AdWords, які вам знадобляться, щоб отримати максимальну кількість лідів і конверсій.

Використовуйте "грошові фрази"

Всі ми знаємо, як важливий для реклами правильний таргетинг на ключові слова. Однак для лідогенераціі потрібно використовувати не просто популярні ключові слова, а так звані «грошові фрази», тобто «ключі», з високою ймовірністю призводять до покупки.

"Грошові фрази", або, як їх ще називають, транзакційні ключові слова, часто включають в себе термін "послуга»або "купити". Передбачається, що клієнт шукає послугу або товар, щоб отримати консультацію або прийняти рішення про покупку.

Прикладами таких ключових фраз є "купити кросівки«,» послуга чоловік на годину«,» скільки коштує пофарбувати стіни" і тому подібні. Якщо місце розташування має значення, можна додавати до «грошових фраз» ідентифікатори місця. Прикладом може служити "купити парасольки зі знижкою Москва"»

Важливо відзначити різницю між транзакційними ключовими словами та іншими типами "ключів" - інформаційними, навігаційними та комерційними.

Інформаційні ключові слова, як неважко здогадатися з назви, дають Ліди, які можуть бути ще не готові до покупки. В рамках таких запитів шукають відповіді на питання на кшталт «Як», «чому», лайфхаки та ідеї.

Навігаційні ключові слова зосереджені на тому, щоб дізнатися більше про компанію або продукт — наприклад, отримати інструкції, і використовують в запитах назву послуги, бренду або продукту.

Найбільш близькі до» грошових фраз " комерційні ключові слова — це пошук відгуків, порівняння продуктів і послуг. Вони можуть включати такі терміни, як» огляд«,» вибрати «або»кращий".

Підводячи підсумок: транзакційне ключове слово — це тип ключового слова, яке може призвести до комерційної транзакції.

Як шукати "грошові фрази" для свого бізнесу

Тепер, коли ви знаєте, що таке транзакційні ключові слова, постає питання, як їх правильно використовувати. Ось 2 кроки, які потрібно пройти.

А. Визначте релевантні ключові слова

Використовуйте такі інструменти, як Планувальник ключових слів Google, інструмент пошуку ключових слів для рекламної кампанії в AdWords і Google Trends, щоб дізнатися, які ключові слова популярні. Комбінуйте їх з типовими характерними запитами для кожного виду ключових слів з нашої діаграми. Також можна підбирати релевантне семантичне ядро за допомогою інших сервісів — докладніше про тонкощі і рекомендованих програмах можна прочитати в нашому окремому матеріалі.

В. Правильно прив'яжіть цільові сторінки

Прийшов час зв'язати ключові слова з цільовими сторінками — тільки не варто використовувати в рекламі виключно транзакційні слова. Цей крок працює найкраще, якщо ви "закриваєте" цільові сторінки по всіх напрямках на основі рівнів воронки продажів.

Наприклад, інформаційні сторінки повинні бути вгорі воронки. Вони досягають потенційних клієнтів, які шукають інформацію про ваші продукти або послуги.

Наступний етап-навігація, тобто сторінки, що ведуть на пов'язані статті про продукт або послугу.

Далі йдуть ваші комерційні сторінки, які починають стимулювати продажі.

Нарешті, вам потрібні сторінки транзакцій з функціями обслуговування, формою реєстрації, інформацією про ціни та формою оформлення замовлення.

Дублюйте "ключі" на цільовій сторінці з ключовими запитами в оголошенні

Для підвищення кількості лідів дуже важливо просувати одне і те ж повідомлення і в тексті цільової сторінки, і в тексті оголошення. Словосполучення не варто робити повністю ідентичним, але намір користувача має бути однаковим, тобто, планування консультації, дії або здійснення покупки. Додайте ключові слова в теги цільової сторінки, щоб залучити на неї більше трафіку.

Наприклад, компанія Optimizely провела експеримент, щоб більш точно узгодити текст свого оголошення з цільовою сторінкою. Компанія іноді називала свої послуги інструментом для спліт-тестування, а іноді-інструментом для A / B-тестування. Вони подумали, що зможуть залучити більше потенційних клієнтів, якщо виберуть той чи інший термін.

Для остаточного рішення в компанії провести A / B-тест, який варіант працює краще: варіант A зі схожими ключовими словами в оголошенні і на цільовій сторінці або варіант B з різними ключовими словами.

Результат був закономірний: тільки 12,21% користувачів стали лідами в результаті використання різних «ключів». Набагато більше лідів принесли ідентичні ключові запити-цілих 39,1%.

Проводьте A / B-тестування правильно

Переключившись на Розширені налаштування в Google Ads, можна проводити A/B-тестування для двох або більше CTA, а також великої кількості текстів і заголовків.

Але якщо ви починаєте з обмеженого рекламного бюджету, не варто проводити A / B-тестування більше трьох варіантів оголошень одночасно. Чому?

З таким обмеженим бюджетом ви, ймовірно, не отримаєте багато щоденних показів. Ви ж хочете визначити найбільш ефективне оголошення за короткий проміжок часу. Якщо ж безліч варіантів розкидано по занадто великій кількості оголошень, буде складніше сказати, який з них працює найкраще статистично.

Вам просто потрібен достатній обсяг даних, щоб визначити успішність Вашого A/B-тесту. Це відомо, як статистична релевантність. Як правило, для адекватної оцінки потрібно не менше 300 конверсій або кліків, щоб знати, який рекламний текст буде працювати найкраще.

Наприклад, маркетингове агентство clickTRUE проводило A / B-тестування в Google Ads, щоб визначити, яка версія цільової сторінки принесла найбільше продажів і лідів.

Але тільки після того, як clickTRUE вибрали з тестованих цільових сторінок дві, їх рейтинг кліків збільшився. CTR кампанії тепер становив близько 3%, в порівнянні з попередніми 0,8%.

Використовуйте розширення оголошень

Подумайте про розширення в Google Ads як про маркетингового помічника. Додаючи посилання, промоакції, ціни або контактну інформацію, ви зробите своє рекламне оголошення більш помітним і справжнім «магнітом» для лідів. Ви також можете залучити більше трафіку за допомогою цих розширень.

У такому випадку користувачі також можуть дізнатися більше про вашу компанію, зв'язатися з вами для консультації або навіть заповнити форму.

Наприклад, Мережа готелів Accor Hotels регулярно використовує розширення для збільшення відвідуваності. Готельний бренд існує вже кілька десятиліть, з 1967 року, але, за загальним визнанням, їм було важко завоювати популярність, так як технології повністю взяли на себе Бронювання готелів.

Щоб залучити користувачів безпосередньо, Accor використовує розширення Google, покращуючи свій CTR і трафік. За допомогою розширень Google у останньої рекламної кампанії Accor було більше конверсій +14%, більш високий рейтинг кліків завдяки розширенню структурованого опису +19% і посиланням на додатки в соцмережах +16%, а також кращий перехід по кліках за рахунок додаткових посилань +24%.

Враховуйте користувальницький досвід

Ваш сайт діє як воронка, і Google Ads працює над її заповненням. Якщо ваша воронка протікає, як решето, ви даремно витратите цей трафік. Трафік Google реклами з низьким коефіцієнтом конверсії швидко стає дорогим, а негативну рентабельність інвестицій в рекламу не може довго терпіти жоден рекламодавець.

Якщо ваш сайт отримує трафік, але не отримує лідів, у вас проблема з користувальницьким досвідом, а не з Google рекламою. Чому користувальницький досвід важливий для конверсій і лідів?

Інтернет дав споживачам більше можливостей, ніж будь-коли раніше. Ви можете порівнювати товари та послуги на десятках різних сайтів практично в будь-який час. Більше не потрібно їхати з магазину в магазин, щоб знайти те, що ви шукаєте. Електронна торгівля зробила революцію в тому, як ми робимо покупки. Був час, коли ми чекали дні, тижні або місяці, щоб отримати те, що хочемо. Тепер користувачам взагалі важко чекати.

Щоб вибудувати правильну стратегію, задайте собі 2 питання:

  • Скільки разів ви клікали по посиланню, щоб перейти на сайт, а потім швидко йшли, якщо завантаження займала більше декількох секунд?
  • Як часто ви намагаєтеся знайти на сайті потрібну інформацію, а потім здаєтеся і переходите на інший ресурс?

На ваших відповідях будується успішна стратегія користувацького досвіду для генерації лідів. Основні 5 факторів для неї-наступні:

  • сайт швидко завантажується і налаштований так, щоб користувач міг знайти саме те, що шукає, з мінімальними зусиллями;
  • додаткову інформацію перед прийняттям рішення про покупку шукати не потрібно, тому що на сайті, на якому знаходиться користувач, є прямі посилання на неї;
  • відгуки інших, хто вже придбав продукт, який користувач розглядає, прямо перед ним
  • всі необхідні специфікації представлені і є досить високоякісних фотографій з різних кутів, щоб як слід розглянути товар.
  • є функція чат-бота або живого чату, за допомогою якої користувач може відразу ж отримувати відповіді на питання від представника служби підтримки.

Джерело: rome.center

Кожен відвідувач вашого сайту повинен отримати високу швидкість роботи, просту у використанні навігацію, швидку і легку процедуру оформлення замовлення, а також всю можливу інформацію. Коротко: дізнайтеся, чого саме хочуть ваші найкращі потенційні клієнти, а потім постарайтеся допомогти їм отримати це. Але зробити це можна не тільки за допомогою власного сайту, але і використовуючи спеціальний рекламний формат Google Adsense.

 

МАЄТЕ ПИТАННЯ?