ПОЗВОНИТЬ
  • Новини
  • Як визначити свій сегмент ринку в GOOGLE

Як визначити свій сегмент ринку в GOOGLE

Як визначити свій сегмент ринку в GOOGLE

Що таке цільовий ринок?

Цільовий ринок - це група клієнтів, для яких призначається ваш продукт або послуга. В першу чергу цільовий ринок визначає індустрія.

Наприклад, якщо ви розробили програмне забезпечення для віддаленої роботи штаб-квартир будівельних компаній, швидше за все, ви сфокусуйтесь на гравцях будівельної індустрії. Зрештою, ви саме для них і створювали продукт.

Тепер, коли ви визначили індустрію, прийшов час встановити масштаби. Навіть в рамках однієї індустрії є як дуже великі компанії, так і дуже маленькі. Компанії зі списку Fortune 500 можуть сильно просунути ваш бізнес, але на укладення контракту з ними потрібно набагато більше часу, ніж зазвичай - іноді на це потрібно рік і більше.

Невеликі компанії - менш як 100 співробітників - рухаються набагато швидше, тому що в них немає великого бюрократичного процесу узгодження і підпису. Але недолік полягає в тому, що у них немає і такої великої кількості вільних ресурсів, які можна інвестувати в ваш продукт.

Як визначити цільовий ринок:

  • Проаналізуйте свій продукт або послугу;
  • Вивчіть конкурентів;
  • Визначте критерії вибору;
  • Проведіть аналіз.
  1. Проаналізуйте свій продукт або послугу

Якщо ви підприємець і самі створили продукт, швидше за все, ви уявляєте, кому його потрібно продавати. Але якщо ви керівник відділу продажів або продавець, вам потрібно зупинитися, уважно поглянути на те, що ви продаєте і зрозуміти, хто може отримати вигоду з вашої пропозиції. Питання нижче допоможуть вам прискорити мозковий штурм:

  • Які потреби задовольняє ваш продукт або послуга?
  • Які проблеми він вирішує? Яких труднощів дозволяє уникнути?
  • Хто отримає найбільшу суттєву вигоду від вашого продукту або послуги?
  1. Вивчіть конкурента

Проведіть аналіз конкурентів, щоб зрозуміти, як вони позиціонують свій продукт - для кого вони продають. Подивіться на їх базу клієнтів: чи є якісь неохоплених сегментів ринку, які могло б заповнити вашу пропозицію?

  • Виберіть ті критерії, за якими буде відбуватися сегментування

Цільовий ринок може бути сегментований декількома різними способами. Клієнти можуть бути розділені за демографічними, географічними і поведінковими характеристиками.

Ось кілька основних способів розділити цільових клієнтів

  • Вік
  • Підлога
  • Рівень доходу
  • Локація
  • Поведінка
  • Стиль життя
  • Цінності
  • Інтереси
  1. Проведіть аналіз

Тепер, коли ви трохи краще уявляєте своїх клієнтів, прийшов час поглибити свої знання. Яку вибрати маркетингову стратегію, щоб вийти на цільовий ринок? Чи достатньо велику базу потенційних клієнтів ми отримали на виході: чи підходить кількість цільових контактів для підтримки нашого продукту або послуги на плаву? Ринкові дослідження допоможуть вам зрозуміти свій цільовий сегмент краще.

Коли ви встановите цільовий ринок, ви краще зрозумієте свій бізнес. Чи хочете ви бути швидкорослим стартапом або ви, скоріше, віддасте перевагу бути стабільною компанією зі спокійним потоком клієнтів?

Хочете краще пізнати своїх клієнтів?

Компанія AVSEO, озброївшись останніми новинками пошукової оптимізації, готова стати на варту зростання Вашого бізнесу!

 

 

 

МАЄТЕ ПИТАННЯ?