ПОЗВОНИТЬ
  • Новини
  • Керівництво для початківців по рекламі на Amazon

Керівництво для початківців по рекламі на Amazon

Керівництво для початківців по рекламі на Amazon

Google має дані пошуку, і Facebook знає рівні інтересу, але Amazon має справжню силу, оскільки знає, що люди купують і як вони це роблять.

Отже, чому ви не розміщуєте рекламу на Amazon, щоб привернути більше уваги до своїх товарів? Якщо Ви користуєтеся Google Покупками, Медійною мережею, Facebook і Instagram, Що ж, найкращий час, щоб проникнути в одну з найбільших залишилися інтернет-рекламних мереж. Для підприємств електронної комерції реклама Amazon повинна бути легким завданням.

Багатоканальна стратегія електронної комерції — це ефективна стратегія електронної комерції. 

Що таке реклама Amazon?

Подібно до того, як працює пошук Google, коли ви вводите ключове слово в поле пошуку Amazon і з'являються результати, деякі будуть спонсорованими повідомленнями - вони вважаються рекламою Amazon. Вони позначаються тонким текстом "спонсорство" або "реклама".

Рекламодавці, які хочуть підвищити впізнаваність своїх продуктів на Amazon, можуть оплачувати ці позиції, роблячи ставки за конкретними ключовими словами, що призведе до більш високої видимості в результатах пошуку Amazon. Потім рекламодавець буде платити, коли покупець натискає на його оголошення. По суті, рекламну платформу Amazon можна розглядати як версію AdWords для Amazon.

Реклама Amazon також може з'являтися на сторінках окремих продуктів. 

Проте, крім спонсорованих пошукових повідомлень, існує безліч варіантів реклами Amazon, деякі з яких ми розглянемо в цьому керівництві.

Чи слід мені розміщувати рекламу на Amazon?

Ви продаєте матеріальний продукт, який споживачі можуть купити в Інтернеті? Якщо так, то вам слід розміщувати рекламу на Amazon! 

Amazon просто надасть вам ще один спосіб привернути більше уваги до ваших продуктів і, ймовірно, залучити більше покупців.

Якщо ви сумніваєтеся, почніть з малого — продукту, який, як Ви вже знаєте, добре продається в Інтернеті. Наприклад, якщо ви продаєте спортивне спорядження, а тенісні ракетки завжди були вашим найбільш продаваним онлайн-продуктом, почніть з реклами самої продаваної ракетки. Як тільки ви почнете отримувати від цього оголошення рентабельність інвестицій, включіть більше брендів і типів ракеток, щоб розширити свою кампанію.

Ще одна вагома причина для розміщення реклами на Amazon полягає в тому, що якщо ви використовуєте Amazon PPC, ваш органічний рейтинг Amazon, ймовірно, також покращиться. 

Раніше було помічено, що органічний рейтинг був значно покращений для тих ключових слів, які успішно використовувалися в рекламі Amazon PPC. Це частково пов'язано з додатковими продажами, які були зроблені на "Amazon AdWords", що збільшила історію продажів продукту. Історія продажів — дуже сильний фактор ранжирування. Якщо продукт буде продаватися краще, Amazon помістить його вище в рейтингу результатів пошуку.

Таким чином, можна не тільки збільшити продажі вашого продукту, інвестуючи в рекламу Amazon, але і підвищити органічний рейтинг ваших продуктів.  

Самостійна реклама і преміум-реклама

Коли ви почнете вивчати сторінки з загальнодоступною рекламною інформацією Amazon, ви можете трохи заплутатися в їх відмінностях.

Реклама самообслуговування працює так само як пошукова реклама Google, що відображається на сторінках результатів пошуку, де реклама преміум - класу більше схожа на медійну рекламу. 

Щоб почати розміщення реклами на Amazon, вам спочатку потрібно увійти в свій обліковий запис продавця або постачальника.

Якщо у вас немає жодного з цих облікових записів, ви можете перевірити їх різні ціни та плани відповідно до ваших потреб тут. Якщо ви є власним продавцем, вам потрібно зареєструватися в якості продавця, що, на жаль, можливо тільки на запрошення. Якщо ви продаєте через Amazon Seller Central, ви вважаєтеся стороннім продавцем. 

У професійних продавців є можливість дозволити Amazon управляти доставкою, поверненням і обслуговуванням клієнтів, що є непоганою перевагою! Нарешті, у Amazon є варіант Vendor Express, який, можливо, варто вивчити, якщо ви хочете піти по шляху постачальника, але у вас немає запрошення.

Після того, як ви ввійшли та підписалися на потрібний план, ви можете увійти до свого облікового запису Amazon і розпочати налаштування рекламних кампаній!

Типи реклами Amazon

Отже, у вас є великі рекламні банери для брендингу від вашої творчої групи, які ви хотіли б просувати, але ви також хочете просто збільшити продажі через Інтернет за допомогою реклами в Google Покупках. На щастя, ви потрапили в потрібне місце, тому що у Amazon є варіанти! Існує три основних типи реклами, які ви можете налаштувати через Amazon, включаючи рекламу спонсорованих продуктів, заголовки пошукових і медійних оголошень.

Наскільки ефективна платна реклама Amazon

Рекламні оголошення продуктів, спонсорованих Amazon

Рекламні оголошення товарів працюють аналогічно рекламі в торговій мережі Google. Це оголошення, які спрямовують пошуковиків Amazon безпосередньо до конкретного продукту, який ви продаєте на Amazon.

Коли покупці натискають на Ваше рекламне оголошення про товар, вони будуть перенаправлені на сторінку з описом цього товару. Рекламні оголошення про продукти зазвичай відображаються над або під сторінкою результатів пошуку, а також на інших сторінках з описом продуктів. Ці оголошення орієнтовані на ключові слова, і рекламодавці можуть вибирати між точною, фразовою або широкою відповідністю. Рекламодавці також можуть встановлювати денний бюджет, а також тривалість кампанії. Хоча кампанію можна призупинити в будь-який момент, вона повинна тривати не менше 1 дня.

Ось шість порад, які допоможуть вам встати на вірний шлях:

#1: створюйте добре структуровані кампанії за категоріями продуктів

Якщо ви досвідчений рекламодавець AdWords, це те, що ви, ймовірно, вже освоїли. Ви можете використовувати свої організаційні навички в AdWords, щоб структурувати свої кампанії та групи оголошень за допомогою рекламної платформи Amazon. Найкраща стратегія тут — створити окрему кампанію для кожної з основних категорій продуктів, а потім під кожною кампанією створити більш конкретні групи оголошень.

В рамках кожної кампанії ви повинні створити групи оголошень по більш конкретним категоріям. Наприклад, в кампанії №1 у вас може бути три групи оголошень: жіночі штани для йоги, жіночі штани для бігу і жіночі штани для відпочинку. Потім вам потрібно створити список релевантних ключових слів для кожної групи оголошень (рекомендовано використовувати від 15 до 30 ключових слів на групу оголошень). Нарешті, ви створите релевантні оголошення для кожної групи ключових слів.

Надійна структура облікового запису забезпечить релевантність Ваших оголошень, що, в свою чергу, заощадить вам гроші і збільшить рентабельність інвестицій. Ця порада надзвичайно важлива для того, щоб скористатися перевагами реклами на Amazon.

#2: Створіть переконливу і термінову копію оголошення

Текст оголошення повинен бути вірним і з додаванням творчості і гумору, якщо це можливо. Також може бути корисно прищепити почуття терміновості. Наприклад, якщо ви проводите розпродаж або рекламну акцію, обов'язково виділіть це в своєму оголошенні.

#3: Переконайтеся, що ваша рекламна копія є якомога більш конкретною

Текст оголошення також повинен бути дуже конкретним з точки зору того, що Ви продаєте. Наприклад, якщо ви продаєте пляшку з водою, Я хочу знати, скільки мілілітрів або чашок води вона вміщує, чи не містить вона бісфенолу А, чи зберігає мою воду холодною протягом певної кількості годин і т.д. може бути складно розкрити всю цю інформацію в тексті оголошення, важливо втиснути в нього найважливішу інформацію. 

#4: Робіть ставки на популярні бренди, що продають Схожі товари

При проведенні мозкового штурму за ключовими словами для ставок не забувайте про своїх добре відомих конкурентів.  

Щоб знайти своїх головних конкурентів, виконайте загальний пошук на Amazon продуктів з вашої вертикалі — кажімо “рюкзаки" - і подивіться, які бренди найчастіше з'являються в результатах пошуку.

#5: Експериментуйте з усіма трьома форматами оголошень

У той час як рекламні оголошення про продукти можуть давати найшвидший і найбільш помітний ROI, заголовки пошукових оголошень можуть призвести до більш лояльних, постійних покупців. Варто поекспериментувати з усіма трьома типами оголошень, щоб побачити, які з них приносять найбільшу віддачу, а потім, коли статистика покаже чітку картину, ви зможете перерозподілити бюджет на основі результатів своєї кампанії.

#6: Використовуйте мінус-слова 

Як і при рекламі в Google, мінус-слова є ключем до скорочення втрат через нерелевантних кліків. Наприклад, якщо ви продаєте флейти і робите ставку на слово «флейти» з широким або фразовою відповідністю, то хтось може ввести флейту для шампанського, і ваше оголошення все одно з'явиться. Якщо вони потім випадково натиснуть на Ваше оголошення, з вас буде стягуватися плата за клік від користувача, який шукає склянку за 10 доларів, а не якісний музичний інструмент.

Це також може допомогти більш консервативно підходити до типів відповідності, уникати широкого і приділяти більше уваги фразовому і точній відповідності. Обов'язково проведіть невелике дослідження ключових слів, щоб переконатися, що ви також вибираєте правильні слова.

 

МАЄТЕ ПИТАННЯ?