XP Health привлекает $33 млн для расширения доступных услуг по проверке зрения и очков

Антонио Мораес, внук известного бразильского миллиардера, всегда стремился к самостоятельной предпринимательской деятельности. После окончания колледжа он основал один из первых фондов воздействия в Бразилии, сосредоточив внимание на компаниях, которые делали здравоохранение более доступным. Однако, учась в Стэнфорде на магистратуре по бизнесу и здравоохранению, Мораес осознал, что хочет не просто инвестировать, а создать собственный бизнес.

Во время учебы Мораес и его соучредитель Джеймс Вонг, аспирант инженерного факультета, посетили заводы по производству очков в Китае. Они были поражены тем, что дизайнерские оправы, продающиеся в США по цене до 600 долларов, обходятся в производстве всего в 10 долларов. «Мы удивились таким огромным наценкам», — рассказал Мораес в интервью .

Очки и услуги по уходу за зрением часто обходятся дорого, и многие сотрудники покупают оправы с помощью страховки по зрению, но полное покрытие редко бывает доступным. «Сложности со страховкой заставляют людей ожидать, что они ничего не заплатят, но в реальности счет может составлять 300 долларов», — отметил Мораес.

В конце 2018 года Мораес и Вонг запустили XP Health. Однако во время пандемии они сосредоточились на цифровой платформе с использованием искусственного интеллекта, которая предлагает услуги по проверке зрения и очки по значительно сниженным ценам по сравнению с традиционными страховками.

В четверг XP Health объявила о завершении раунда финансирования B на сумму $33,2 миллиона, который возглавила QED Investors при участии Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group и Manchester Story. Этот раунд следует за предыдущим раундом A, в котором компания привлекла $17,1 миллиона.

Члены XP Health, покупая очки через платформу, могут сэкономить до 69% от розничной цены. Компания утверждает, что не накручивает наценку на оправы и линзы, поставляемые напрямую из Азии. Доход компании формируется за счет регулярных членских взносов. «Многие наши клиенты не платят ни цента за пары высококачественных дизайнерских оправ и линз, а также за проверку зрения», — заявил Мораес.

Платформа XP Health использует технологию распознавания лиц для подбора очков, подходящих по стилю и форме лица клиента. Участники также могут приобрести очки со скидкой в физических магазинах, хотя Мораес подчеркнул, что на онлайн-платформе компании аналогичные оправы могут стоить в два-три раза дешевле.

За последние два года XP Health расширила число корпоративных клиентов с 30 до более чем 3000, включая Docusign, Navistar, Chegg и Sequoia Consulting, которые предлагают услуги компании в качестве привилегий для сотрудников. XP Health также установила стратегические партнерства со страховыми компаниями, такими как Guardian Life Insurance, которая предоставляет услуги по зрению для малого бизнеса.

Хотя XP Health не единственная компания, работающая напрямую с потребителями в сфере очков, она позиционирует себя как уникальный стартап, бросающий вызов традиционным страховщикам зрения, таким как VSP и EyeMed Vision Care. Мораес утверждает, что XP Health не является страховой компанией в традиционном смысле, а представляет собой корпоративную выгоду без реального страхового риска.