ПОЗВОНИТЬ
  • Новости
  • Воронка продаж для бизнеса в интернете

Воронка продаж для бизнеса в интернете

Воронка продаж для бизнеса в интернете

Что же это такое?

Аналитический инструмент, который позволяет понять, как ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке ваших товаров или услуг, какими мотивами он руководствуется, совершая эту покупку.

Понимая все уровни воронки, вы сможете повлиять на поведение клиента, подогревая его интерес к приобретению вашего продукта. Основная ценность этого инструмента в том, что вы можете распределить массу покупателей по их интересам и предпочтениям на различные группы, которые покажут вам, будет ли совершена покупка или нет. Все очень просто.

Также этот инструмент реализован в Google Analytics и выполняет очень важную функцию среди владельцев онлайн-бизнеса. Воронка продаж помогает оценить эффективность маркетинга и выстроить коммуникацию с клиентом.

Воронка продаж будет эффективна только в случаях, когда она создается на основе профессиональной маркетинговой концепции. Необходимо провести анализ целевой аудитории, определить сильные стороны продукта и бренда в целом, сформулировать уникальное предложение. Отметим 7 ключевых моментов, которые необходимо учесть при разработке любой воронки продаж.

 

Создание качественного УТП

УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда. «Самыми выгодными ценами» и «высочайшим качеством» зацепить клиента крайне сложно. Необходимо показать ему сильные стороны вашего предложения, донести его ценность, обозначить уникальность.

Чем конкретнее предложение, тем лучше. То есть вместо «самых выгодных цен» стоит использовать фиксированные скидки, гарантию лучшей цены (возврат денег, если клиент найдет аналогичный товар дешевле), программу лояльности и тому подобное. Это же касается свойств продукта или услуги – расскажите, чем уникально ваше предложение. В этом случае в УТП будут заложены ключевые конкурентные преимущества.

 

Получение «холодных» клиентов

Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или решите собирать заявки с сайта, попутно запустив мощную рекламную кампанию. Уже на этом этапе стоит начать сегментировать аудиторию. Если бизнес размещен в Интернете, это легко сделать при помощи той же CRM-системы.

 

Формирование интереса

Каким образом вы попытаетесь вызвать интерес к вашему предложению у холодного клиента? Как укажите ему на сильные стороны продукта? Решение этих задач упирается в качество базы «холодных» контактов (это должны быть представители целевой аудитории) и формирование УТП.

При грамотной с точки зрения маркетинга формулировке уникальное торговое предложение само по себе способно формировать интерес к продукту. В других случаях можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.

Эти, и не только шаги к созданию эффективной воронки продаж мы рассматриваем на нашем обучении в SEO-школеКонкуренция в онлайн-рынке растет в геометрической прогрессии, поэтому стоит начать обучение всем его тонкостям вместе с AVSEO.

Воронка продаж для бизнеса в интернете

 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?