Что такое реклама на Amazon?

Название Амазон PPC отсылает к рекламной модели pay-per-click, когда рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ рекламы (как в pay-per-impression).

У РРС есть две модели: flat rate и bid-based.

Flat rate PPC — это «плоская», фиксированная ставка. То есть за клик есть стандартная цена, которая всегда остается на одном уровне. На нее ничего не влияет, ее нельзя изменить.

Amazon (как и Google Ads) использует bid-based PPC — т.е. основанную на предложении цены систему формирования ставок. Ее также называют конкурентной. При ней ставка не зафиксирована на одном уровне, а может меняться в зависимости от конкурентности и частотности ключа, геотаргетинга, времени показа объявлений и других факторов.

Учитывая настройки ставок, рекламодатели попадают в аукционы. 

Что такое реклама Amazon?

Подобно тому, как работает поиск Google, когда вы вводите ключевое слово в поле поиска Amazon и появляются результаты, некоторые будут спонсируемыми сообщениями — они считаются рекламой Amazon. Они обозначаются тонким текстом «спонсорство» или «реклама».

Рекламодатели, которые хотят повысить узнаваемость своих продуктов на Amazon, могут оплачивать эти позиции, делая ставки по конкретным ключевым словам, что приведет к более высокой видимости в результатах поиска Amazon. Затем рекламодатель будет платить, когда покупатель нажимает на его объявление. По сути, рекламную платформу Amazon можно рассматривать как версию AdWords для Amazon.

Реклама Amazon также может появляться на страницах отдельных продуктов. 

Тем не менее, помимо спонсируемых поисковых сообщений, существует множество вариантов рекламы Amazon, некоторые из которых мы рассмотрим в этом руководстве.

Следует ли мне размещать рекламу на Amazon?

Вы продаете материальный продукт, который потребители могут купить в Интернете? Если да, то вам следует размещать рекламу на Amazon! 

Amazon просто предоставит вам еще один способ привлечь больше внимания к вашим продуктам и, вероятно, привлечь больше покупателей.

Если вы сомневаетесь, начните с малого — продукта, который, как вы уже знаете, хорошо продается в Интернете. Например, если вы продаете спортивное снаряжение, а теннисные ракетки всегда были вашим самым продаваемым онлайн-продуктом, начните с рекламы самой продаваемой ракетки. Как только вы начнете получать от этого объявления рентабельность инвестиций, включите больше брендов и типов ракеток, чтобы расширить свою кампанию.

Еще одна веская причина для размещения рекламы на Amazon заключается в том, что если вы используете Amazon PPC, ваш органический рейтинг Amazon, вероятно, также улучшится. 

Ранее было замечено, что органический рейтинг был значительно улучшен для тех ключевых слов, которые успешно использовались в рекламе Amazon PPC. Это отчасти связано с дополнительными продажами, которые были произведены на «Amazon AdWords», увеличившей историю продаж продукта. История продаж — очень сильный фактор ранжирования. Если продукт будет продаваться лучше, Amazon поместит его выше в рейтинге результатов поиска.

Таким образом, можно не только увеличить продажи вашего продукта, инвестируя в рекламу Amazon, но и повысить органический рейтинг ваших продуктов.  

Самостоятельная реклама и премиум-реклама

Когда вы начнете изучать страницы с общедоступной рекламной информацией Amazon, вы можете немного запутаться в их различиях.

Реклама самообслуживания работает так же, как поисковая реклама Google, отображаемая на страницах результатов поиска, где реклама премиум-класса больше похожа на медийную рекламу. 

Чтобы начать размещение рекламы на Amazon, вам сначала нужно войти в свою учетную запись продавца или поставщика.

Если у вас нет ни одной из этих учетных записей, вы можете проверить их различные расценки и планы в соответствии с вашими потребностями здесь. Если вы являетесь собственным продавцом, вам нужно зарегистрироваться в качестве продавца, что, к сожалению, возможно только по приглашению. Если вы продаете через Amazon Seller Central, вы считаетесь сторонним продавцом. 

У профессиональных продавцов есть возможность позволить Amazon управлять доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов, что является неплохим преимуществом! Наконец, у Amazon есть вариант Vendor Express, который, возможно, стоит изучить, если вы хотите пойти по пути поставщика, но у вас нет приглашения.

После того, как вы вошли в систему и подписались на нужный план, вы можете войти в свою учетную запись Amazon и начать настройку рекламных кампаний!

Типы рекламы Amazon

Итак, у вас есть отличные рекламные баннеры для брендинга от вашей творческой группы, которые вы хотели бы продвигать, но вы также хотите просто увеличить продажи через Интернет с помощью рекламы в Google Покупках. К счастью, вы попали в нужное место, потому что у Amazon есть варианты! Существует три основных типа рекламы, которые вы можете настроить через Amazon, включая рекламу спонсируемых продуктов, заголовки поисковых и медийных объявлений.

Рекламные объявления продуктов, спонсируемых Amazon

Рекламные объявления товаров работают аналогично рекламе в торговой сети Google. Это объявления, которые направляют поисковиков Amazon непосредственно к конкретному продукту, который вы продаете на Amazon.

Когда покупатели нажимают на ваше рекламное объявление о товаре, они будут перенаправлены на страницу с описанием этого товара. Рекламные объявления о продуктах обычно отображаются над или под страницей результатов поиска, а также на других страницах с описанием продуктов. Эти объявления ориентированы на ключевые слова, и рекламодатели могут выбирать между точным, фразовым или широким соответствием. Рекламодатели также могут устанавливать дневной бюджет, а также продолжительность кампании. Хотя кампанию можно приостановить в любой момент, она должна длиться не менее 1 дня.