ПОЗВОНИТЬ
  • Новости
  • Разоблачение 5 мифов о продажах на Amazon

Разоблачение 5 мифов о продажах на Amazon

Разоблачение 5 мифов о продажах на Amazon

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом на Amazon или собираетесь им стать, вы знаете, что в лабиринте амазонок легко заблудиться.

В Интернете доступно так много информации о том, как успешно продавать на Amazon, и бывает трудно отличить факт от мифа. Дезинформация — ваш враг. Это может утяжелить вас и, что еще хуже, помешать вашему бизнесу добиться успеха на Amazon.

Изучение Amazon является ключом к успешным продажам. Хотя есть и другие вещи, которые вам нужно сделать правильно - например, убедить копию объявления Amazon и получить положительные отзывы клиентов, — знание Amazon, безусловно, помогает. Мы здесь, чтобы помочь вам ориентироваться в устрашающем мире крупнейшего в Америке сайта электронной коммерции и помочь вам отличить факты от вымысла.

Миф №1: Понять Amazon невозможно

Дезинформация заставила вас поверить в то, что Amazon — это сложный сайт продаж, который трудно понять. Вы чувствуете, что вам нужно полностью понять каждую часть ошеломляющей серии статей «Как добиться успеха в продажах на Amazon», чтобы продавать прибыльно, но вы не знаете, с чего начать. И еще многое нужно знать: сборы Amazon, выполнение заказов Amazon (FBA), как получить разрешение на начало продаж, получение оплаты и многое другое.

Если этот список вас пугает, ничего страшного! При открытии бизнеса, каждый должен с чего-то начинать, и продажи на Amazon не исключение. Ощущение подавленности — это то, что испытывает каждый. И хотя может показаться, что все без особых усилий догадались, как стать успешным продавцом на Amazon, этот факт далек от истины. Тут требуется упорная работа, поиск нужных ресурсов и обучение на своих ошибках.

Необходимо изучить множество знаний, начиная от создания учетной записи продавца на Amazon, создания списка бестселлеров на Amazon, получения реестра брендов Amazon и многого другого.  

Миф № 2: Чтобы добиться успеха на Amazon, нужно изобрести новый продукт

На Amazon уже миллионы разных товаров. При такой большой конкуренции вы считаете, что единственный способ заставить клиентов что-либо покупать — это изобрести новый продукт и завоевать для себя неиспользованный рынок?

Это совсем не обязательно. Во что бы то ни стало, изобретайте новый продукт, если вы в этом заинтересованы. Но если это не правильный путь для вашего бизнеса, у вас по-прежнему много клиентов, даже несмотря на то, что все другие компании продают продукты, аналогичные вашей.

Вместо того чтобы создавать совершенно новый продукт, вы можете улучшить уже существующие. Отзывы предоставляют окно, которое заглядывает прямо в сердца и умы ваших потенциальных клиентов. Обратите внимание на то, что людям нравится в их продуктах, и обратите особое внимание на то, что они ненавидят. Затем сделайте своей миссией улучшить все те проблемы, на которые люди жаловались. Нет необходимости создавать новый продукт. Просто сделай лучше.

Миф или реальность: продажа товаров на Amazon

Миф № 3: Покупатели выбирают самый дешевый товар

При такой большой конкуренции на Amazon вы можете подумать, что единственный способ заставить клиентов хотя бы нажимать на листинг вашего продукта Amazon — это установить цены ниже, чем у ваших конкурентов.

Некоторые клиенты заботятся о максимально низкой цене. Некоторые покупатели выбирают только роскошь и готовы платить за высокое качество. И многие другие клиенты ищут баланс между ценой, качеством и собственными факторами принятия решений.

Цены многое говорят о вашем продукте, и, на самом деле, слишком низкие цены могут показаться покупателям отрывочными. Низкие цены говорят вашим покупателям о том, что ваши товары дешевые и некачественные. Они могут подумать, что ваш товар ненадежный, плохо работает, долго не прослужит или легко сломается. Они выберут более дорогой товар, полагая, что качество растет вместе с ценами.

Вместо этого устанавливайте цены, соответствующие стратегии вашего бренда. Цены многое говорят о вашем продукте и вашем бренде, поэтому подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд был известен, и устанавливайте цены соответственно.

Миф №4: Продавать нужно всем

Очень заманчиво попытаться продать свой продукт как можно большему количеству людей. Однако эта плохая маркетинговая практика не только может повлиять на ваши показатели конверсии Amazon, но также может быть очень пагубной для здоровья вашей учетной записи Amazon.

Если есть люди, которым не стоит покупать ваш продукт, проясните это. Если ваш продукт в чем-то не самый лучший, не говорите об этом. Неправильное описание вашего продукта не только создаст плохое впечатление у ваших клиентов, но и может привести к высоким показателям возврата, негативным отзывам и дорогостоящим проблемам с вашей учетной записью Amazon.

Один из лучших способов удержать клиентов — точно описать свой продукт в листинге Amazon. Людям нравится знать, что они получают. 

Ничего страшного, если ваш продукт не меняет жизни ваших клиентов. Этого никто не ожидает. Это не относится к каждому продукту. Избавьтесь от преувеличений. Сообщите своим клиентам факты, чтобы они могли совершать покупки с уверенностью.

Миф № 5: Вам нужна тонна сотрудников, которые помогут вам продавать на Amazon

От бухгалтерского учета до поиска поставщиков и создания изображений A + Content до логистики, вы можете подумать, что для запуска вашей учетной записи продавца Amazon требуется деревня. И хотя для этого может потребоваться большой опыт, вам не нужно увеличивать вашу ежемесячную зарплату. Вместо того чтобы набирать, нанимать и обучать нового сотрудника каждый раз, когда ваш список дел становится чрезмерным, используйте комбинацию услуг, инструментов и подрядчиков, чтобы сэкономить ваше время, эффективно масштабировать и сократить расходы на сотрудников.

 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?