Исследование
MVP
Тестирование
Чистка
Усиление
Далее из каких подзадач строится выход на новый рынок. И возможные сценарии как их сделать на этапах MVP и на этапе Усиление. На этапе сбора информации это вопросы, на которые надо ответить.
Цель MVP - войти на рынок, получить первые продажи, не работать в убыток. Сделать это максимально быстро и без вреда основному бизнесу.
Цель Усиления - занять максимальную долю рынка. Собрать знания, экспертизу внутри компании. Переводить операции и бизнес-процессы на себя.
Маркетинг
Как пользователи узнают о нашем продукте? Например: платная реклама (facebook, google), инфлюенсеры, маркетплейсы (amazon, ebay, wish...), выставки, SEO и т.д.
MVP: текущая команда или агентство. Выбрать перспективные каналы, протестировать каждый
Усиление: отдельная команда: прокачивать каналы, которые показали эффективность
Каналы продаж
Где будут покупать наш продукт? У нас на сайте или на маркетплейсе или в оффлайне или еще где-то?
MVP: выбрать не более 3 наиболее перспективных. Оффлайн скорее всего не трогать, начать либо с сайта либо с маркетплейсов
Усиление: зайти во все каналы, в порядке от наиболее эффективных к наименее. Эффективность состоит из объема, стоимости, сроков запуска
Продажи
Нам нужен отдел продаж? Кто будет заниматься продажами? Как они будут это делать?
MVP: руководитель из текущей команды, продажники - part time локальные фрилансеры
Усиление: локальные продажники на fulltime, необязательно в офисе
Локализация
Кто будет переводить, как пользователь будет попадать на соответствующую версию сайта, как переводы будут реализованы на уровне сайта, как будут интегрированы во все процессы в компании: разработки, дизайна, маркетинга. Локализация SEO.
MVP: зависит от текущей архитектуры продукта. найти самое быстрое решение
Усиление: реализовать хорошее решение, которое не тормозит в дальнейшем развитие продукта на каждом из рынков
Адаптация
Надо ли что-то изменить в продукте для этого рынка? Например состав, упаковку, в случае с интернет-магазином - ассортимент, и т.д.
MVP: если ничего не менять, качество продукта можно оценить как "удовлетворительно"? Если неудовлетворительно - надо менять
Усиление: как адаптировать продукт чтобы было "отлично", а не "удовлетворительно"? Бросить на это все силы
Прием платежей
Как пользователи платят в нужной стране? Картами или наличными или как-то еще? Какие методы оплаты им нужны? Как нам эти методы подключить? Если картами не платят, а платят курьеру наличными - влияет на логистику.
MVP: определить какие варианты оплаты "обязательные", реализовать только их.
Усиление: дать максимум нужных способов оплаты, чтобы пользователю было удобно - увеличить за счет этого конверсию в продажи
Это лишь малый список из всего с чем предстоит столкнуться при выходе на международный сегмент. Вместе с AVSEO компании проходят все этапы адаптации к новому рынку и максимализируют свою прибыль.