6 актуальных автомобильных маркетинговых стратегий

Как бы сложно ни было рекламировать автомобильную промышленность, есть несколько проверенных способов достижения успеха в этом деле. Вот стратегии автомобильного маркетинга, которые вы можете использовать для увеличения продаж в этом году.

1. Завоюйте доверие с помощью отзывов клиентов

Как специалист по автомобильному маркетингу, вам необходимо не только убедиться, что у вас есть хорошие обзоры, но и сделать все возможное, чтобы эти блестящие обзоры были везде, где только возможно. Google, социальные сети, ваш собственный веб-сайт — убедитесь, что вы охватываете все свои базы! Вы также можете сделать шаг вперед, создав истории успеха клиентов и видеоролики с вашими наиболее ценными клиентами и использовать их в различных местах, например, в платной социальной рекламе, на своем веб-сайте или в своей новостной рассылке.

Когда дело доходит до автомобильного маркетинга, нет лучшего способа вызвать доверие, чем позволить клиентам говорить за вас!

2. Будьте на вершине поисковой выдачи Google

Согласно исследованию Kenshoo, 70% потребителей, исследующих автомобили, в первую очередь обращаются к поисковым системам.

Поскольку Google — это первая линия защиты, вам нужно быть на самом верху! Особенно учитывая то, как часто люди прокручивают страницу до конца поисковой выдачи (ПОДСКАЗКА: нечасто). Первые несколько списков всегда получают наибольшее количество кликов, поэтому обеспечение вашего успеха в автомобильном маркетинге имеет решающее значение. Для этого ваша стратегия Google Рекламы должна быть чрезвычайно эффективной. 

Google предпочитает определенные стратегии, которые помогут вам занять более высокие позиции, не тратя больше. Чтобы начать работу, следуйте этим советам:

• Убедитесь, что ваш аккаунт Google Рекламы структурирован правильно и имеет сплоченные группы объявлений (стремитесь иметь 15-20 ключевых слов на группу).
• Следите за тем, чтобы ключевые слова были тесно связаны с текстом объявления, и включайте по 2-3 объявления для каждой группы объявлений / списка ключевых слов.
• Используйте расширения объявлений! Google любит их, и они помогут вам получить больше рекламной недвижимости и шансов на взаимодействие с потенциальными клиентами.
• Добавьте минус-слова, чтобы заблокировать нерелевантный поиск (и внимательно следите за отчетом по поисковым запросам).
• Правильно распределяйте бюджет между кампаниями. Какие у вас самые продаваемые товары? Какова ваша целевая аудитория, скорее всего, будет искать? Ставьте более высокие ставки на эти товары, чтобы извлечь выгоду из того, что популярно среди вашей аудитории.

3. Делайте ставки на ключевые слова конкурентов

Пока мы говорим о маркетинге в поисковых системах, важно не только делать ставки на очевидные ключевые слова, такие как «новый Honda Accord». Вам также следует организовать автомобильную маркетинговую кампанию, чтобы противостоять вашим конкурентам.

Это жестокий и конкурентный мир автомобильного маркетинга, поэтому возможность появляться каждый раз, когда ваши конкуренты делают убедительные рекламные тексты, является ключевым моментом. Хотя я бы не рекомендовал говорить что-либо отрицательное или использовать имя вашего конкурента в тексте объявления (на что Google может отсрочить вам время), вам следует делать ставки на торговые марки ваших основных конкурентов и создавать очень убедительные объявления, чтобы привлечь потенциальных клиентов для посещения вашего сайта. 

4. Активно управляйте списком минус-слов

Знаете ли вы, что ваша реклама может отображаться по поисковым запросам, не имеющим отношения к вашему бизнесу? И если кто-то на них нажмет, вам все равно придется платить? Всякий раз, когда вы делаете ставки на ключевые слова с широким или фразовым соответствием, существует вероятность появления нерелевантных запросов.

5. Скорректируйте бюджеты своей кампании с учетом тенденций покупки автомобилей

Черная пятница -  самый жаркий день для покупки машины? Есть много неофициальных «праздников для покупки автомобилей». Согласно анализу, проведенному TrueCar.com и U.S. News & World Report, вы можете приобрести автомобиль по цене от 7,5% до 8% ниже рекомендованной цены, если вы стратегически подходите к его покупке. Если предположить, что ваша аудитория провела свою справедливую долю исследований, она знает о времени заключения сделок с автомобилями. 

6. Ориентируйтесь на нужных людей с помощью автомобильных кампаний

Какой вид автомобильного бизнеса вы продаете? Кто ваш типичный покупатель? Для автомобильных маркетологов роскошных Porshe и BMW должна быть другая стратегия автомобильного маркетинга, а не для продавцов подержанных автомобилей или более доступных брендов, таких как Honda и Toyota. Когда речь заходит об инвестициях в новый автомобиль, у потенциальных клиентов совершенно разные проблемы, вопросы, желания и потребности. В то время как ваш покупатель Mercedes может быть больше обеспокоен своими сиденьями с подогревом и кожаным салоном, покупатель Honda, скорее всего, больше заботится о расходе топлива и долговечности.