ПОЗВОНИТЬ
  • Новости
  • Руководство для начинающих по рекламе на Amazon

Руководство для начинающих по рекламе на Amazon

Руководство для начинающих по рекламе на Amazon

У Google есть данные поиска, а Facebook знает уровни интереса, но у Amazon есть реальная сила, потому что он знает, что люди покупают и как они это делают.

Итак, почему вы не размещаете рекламу на Amazon, чтобы привлечь больше внимания к своим товарам? Если вы пользуетесь Google Покупками, контекстно-медийной сетью, Facebook и Instagram, что ж, самое лучшее время, чтобы проникнуть в одну из крупнейших оставшихся интернет-рекламных сетей. Для предприятий электронной коммерции реклама Amazon должна быть легкой задачей.

Многоканальная стратегия электронной коммерции — это эффективная стратегия электронной коммерции. 

Что такое реклама Amazon?

Подобно тому, как работает поиск Google, когда вы вводите ключевое слово в поле поиска Amazon и появляются результаты, некоторые будут спонсируемыми сообщениями — они считаются рекламой Amazon. Они обозначаются тонким текстом «спонсорство» или «реклама».

Рекламодатели, которые хотят повысить узнаваемость своих продуктов на Amazon, могут оплачивать эти позиции, делая ставки по конкретным ключевым словам, что приведет к более высокой видимости в результатах поиска Amazon. Затем рекламодатель будет платить, когда покупатель нажимает на его объявление. По сути, рекламную платформу Amazon можно рассматривать как версию AdWords для Amazon.

Реклама Amazon также может появляться на страницах отдельных продуктов. 

Тем не менее, помимо спонсируемых поисковых сообщений, существует множество вариантов рекламы Amazon, некоторые из которых мы рассмотрим в этом руководстве.

Следует ли мне размещать рекламу на Amazon?

Вы продаете материальный продукт, который потребители могут купить в Интернете? Если да, то вам следует размещать рекламу на Amazon! 

Amazon просто предоставит вам еще один способ привлечь больше внимания к вашим продуктам и, вероятно, привлечь больше покупателей.

Если вы сомневаетесь, начните с малого — продукта, который, как вы уже знаете, хорошо продается в Интернете. Например, если вы продаете спортивное снаряжение, а теннисные ракетки всегда были вашим самым продаваемым онлайн-продуктом, начните с рекламы самой продаваемой ракетки. Как только вы начнете получать от этого объявления рентабельность инвестиций, включите больше брендов и типов ракеток, чтобы расширить свою кампанию.

Еще одна веская причина для размещения рекламы на Amazon заключается в том, что если вы используете Amazon PPC, ваш органический рейтинг Amazon, вероятно, также улучшится. 

Ранее было замечено, что органический рейтинг был значительно улучшен для тех ключевых слов, которые успешно использовались в рекламе Amazon PPC. Это отчасти связано с дополнительными продажами, которые были произведены на «Amazon AdWords», увеличившей историю продаж продукта. История продаж — очень сильный фактор ранжирования. Если продукт будет продаваться лучше, Amazon поместит его выше в рейтинге результатов поиска.

Таким образом, можно не только увеличить продажи вашего продукта, инвестируя в рекламу Amazon, но и повысить органический рейтинг ваших продуктов.  

Самостоятельная реклама и премиум-реклама

Когда вы начнете изучать страницы с общедоступной рекламной информацией Amazon, вы можете немного запутаться в их различиях.

Реклама самообслуживания работает так же, как поисковая реклама Google, отображаемая на страницах результатов поиска, где реклама премиум-класса больше похожа на медийную рекламу. 

Чтобы начать размещение рекламы на Amazon, вам сначала нужно войти в свою учетную запись продавца или поставщика.

Если у вас нет ни одной из этих учетных записей, вы можете проверить их различные расценки и планы в соответствии с вашими потребностями здесь. Если вы являетесь собственным продавцом, вам нужно зарегистрироваться в качестве продавца, что, к сожалению, возможно только по приглашению. Если вы продаете через Amazon Seller Central, вы считаетесь сторонним продавцом. 

У профессиональных продавцов есть возможность позволить Amazon управлять доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов, что является неплохим преимуществом! Наконец, у Amazon есть вариант Vendor Express, который, возможно, стоит изучить, если вы хотите пойти по пути поставщика, но у вас нет приглашения.

После того, как вы вошли в систему и подписались на нужный план, вы можете войти в свою учетную запись Amazon и начать настройку рекламных кампаний!

Типы рекламы Amazon

Итак, у вас есть отличные рекламные баннеры для брендинга от вашей творческой группы, которые вы хотели бы продвигать, но вы также хотите просто увеличить продажи через Интернет с помощью рекламы в Google Покупках. К счастью, вы попали в нужное место, потому что у Amazon есть варианты! Существует три основных типа рекламы, которые вы можете настроить через Amazon, включая рекламу спонсируемых продуктов, заголовки поисковых и медийных объявлений.

Насколько эффективна платная реклама Amazon

Рекламные объявления продуктов, спонсируемых Amazon

Рекламные объявления товаров работают аналогично рекламе в торговой сети Google. Это объявления, которые направляют поисковиков Amazon непосредственно к конкретному продукту, который вы продаете на Amazon.

Когда покупатели нажимают на ваше рекламное объявление о товаре, они будут перенаправлены на страницу с описанием этого товара. Рекламные объявления о продуктах обычно отображаются над или под страницей результатов поиска, а также на других страницах с описанием продуктов. Эти объявления ориентированы на ключевые слова, и рекламодатели могут выбирать между точным, фразовым или широким соответствием. Рекламодатели также могут устанавливать дневной бюджет, а также продолжительность кампании. Хотя кампанию можно приостановить в любой момент, она должна длиться не менее 1 дня.

Вот шесть советов, которые помогут вам встать на верный путь:

#1: Создавайте хорошо структурированные кампании по категориям продуктов

Если вы опытный рекламодатель AdWords, это то, что вы, вероятно, уже освоили. Вы можете использовать свои организационные навыки в AdWords, чтобы структурировать свои кампании и группы объявлений с помощью рекламной платформы Amazon. Лучшая стратегия здесь — создать отдельную кампанию для каждой из основных категорий продуктов, а затем под каждой кампанией создать более конкретные группы объявлений.

В рамках каждой кампании вы должны создать группы объявлений по более конкретным категориям. Например, в кампании №1 у вас может быть три группы объявлений: женские брюки для йоги, женские брюки для бега и женские брюки для отдыха. Затем вам нужно создать список релевантных ключевых слов для каждой группы объявлений (рекомендовано использовать от 15 до 30 ключевых слов на группу объявлений). Наконец, вы создадите релевантные объявления для каждой группы ключевых слов.

Надежная структура учетной записи обеспечит релевантность ваших объявлений, что, в свою очередь, сэкономит вам деньги и увеличит рентабельность инвестиций. Этот совет чрезвычайно важен для того, чтобы воспользоваться преимуществами рекламы на Amazon.

#2: Создайте убедительную и срочную копию объявления

Текст объявления должен быть верным и с добавлением творчества и юмора, если это возможно. Также может быть полезно привить чувство срочности. Например, если вы проводите распродажу или рекламную акцию, обязательно выделите это в своем объявлении.

#3: Убедитесь, что ваша рекламная копия как можно более конкретна

Текст объявления также должен быть очень конкретным с точки зрения того, что вы продаете. Например, если вы продаете бутылку с водой, я хочу знать, сколько миллилитров или чашек воды она вмещает, не содержит ли она бисфенола А, сохраняет ли мою воду холодной в течение определенного количества часов и т.д. Может быть сложно раскрыть всю эту информацию в тексте объявления, важно втиснуть в него самую важную информацию. 

#4: Делайте ставки на популярные бренды, продающие похожие товары

При проведении мозгового штурма по ключевым словам для ставок не забывайте о своих хорошо известных конкурентах.  

Чтобы найти своих главных конкурентов, выполните общий поиск на Amazon продуктов из вашей вертикали — скажем, «рюкзаки» — и посмотрите, какие бренды чаще всего появляются в результатах поиска.

#5: Экспериментируйте со всеми тремя форматами объявлений

В то время как рекламные объявления о продуктах могут давать самый быстрый и наиболее заметный ROI, заголовки поисковых объявлений могут привести к более лояльным, постоянным покупателям. Стоит поэкспериментировать со всеми тремя типами объявлений, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольшую отдачу, а затем, когда статистика покажет четкую картину, вы сможете перераспределить бюджет на основе результатов своей кампании.

#6: Используйте минус-слова 

Как и при рекламе в Google, минус-слова являются ключом к сокращению потерь из-за нерелевантных кликов. Например, если вы продаете флейты и делаете ставку на слово «флейты» с широким или фразовым соответствием, то кто-то может ввести флейту для шампанского, и ваше объявление все равно появится. Если они затем случайно нажмут на ваше объявление, с вас будет взиматься плата за клик от пользователя, который ищет стакан за 10 долларов, а не качественный музыкальный инструмент.

Это также может помочь более консервативно подходить к типам соответствия, избегать широкого и уделять больше внимания фразовому и точному соответствию. Обязательно проведите небольшое исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы также выбираете правильные слова. 

 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?